中国门窗幕墙业开拓俄罗斯市场的机遇与挑战

俄罗斯建筑材料，特别是高档和新型建筑材料需要大量进口，门窗幕墙产品更是如此。俄罗斯建筑业比较兴旺，为海外门窗幕墙企业开拓俄罗斯建筑开拓俄罗斯提供了绝好的机遇。

房地产市场红火

俄罗斯国土面积世界第一，是一个资源相当丰富的国家。金融危机发生后，依托丰富的自然资源和石油经济，俄罗斯经济迅速复苏。居民收入持续增长，对住房的需求也越来越大，巨大的需求推动房地产价格一路飙升。据2008年世界最贵房地产评比活动统计，莫斯科房价一度荣登世界第二的宝座。2011年俄地区发展部公布了第二季度各联邦主体房地产的市场均价，其中，莫斯科市继续位居第一，房价每平方米8.14万卢布，约合2860美元。俄罗斯房地产市场的火爆拉动了对建筑、装修材料包括门窗幕墙产品的需求。

俄罗斯地处北温带和寒带，气候比较寒冷，塑窗由于保温节能的优势很明显，加之相较断桥铝有更好的价格优势，在市场上占据主导地位，多见于住宅建筑。铝窗则由于具备特有的质感，多用在办公楼和住宅的阳台、花台或花园等处。

中国与土耳其产品受宠

欧洲产品虽然质量上乘，但价格较高。相比之下，中国和土耳其的门窗幕墙产品在价格上具有明显的竞争力。同时，中国与土耳其的产品在品质上也旗鼓相当，所以无论在东南亚市场，还是俄罗斯市场，两者总是狭路相逢。

据了解，俄罗斯由于横跨欧亚大陆，经济明显有东西部之分，且贫富差距很大，甚至有人将东西部经济发展差异比作“拉丁美洲和欧洲的差距”。在经济相对发达的西部地区，土耳其的产品，尤其是像门窗幕墙深加工设备这种远途运输成本高的产品，更受青睐。除了土耳其的地理优势之外，深层次的文化因素也是重要原因之一。

当然，随着中国企业产品制造能力的提升，很多产品已经达到欧洲标准，比如现在一些毛条、五金配件等产品，正在逐步为俄罗斯市场所接受。另外，俄罗斯远东地区，由于本身在国内即属于经济相对落后地区，很多材料需要从周边国家进口。近年来，该地区经销商和建筑企业经常组团到中国采购，比如，中国的型材品牌海螺、实德、高科、坚美等均已经跟俄罗斯企业建立了良好的合作关系。

门窗幕墙产品依赖进口

从俄罗斯的行业展会了解到，俄罗斯的门窗幕墙市场很“欧洲化”，一线品牌明显被德国、意大利产品所占据，涵盖PVC塑钢型材、五金、门窗深加工设备;一线品牌则以土耳其和中国产品为主，瓜分着这里的五金、门窗深加工设备和部分型材市场;而俄罗斯的本土企业多为大型的代理商，生产企业很少。

目前，俄罗斯所需的门窗幕墙产品主要从德国、美国、意大利、土耳其、中国等国进口。据了解，以德国、意大利为代表的欧洲企业所提供的型材占俄罗斯型材进口总量的80%以上，其中2/3来自德国。旗下拥有KBE、Kommerling、Tropical三大品牌的Profine集团是俄罗斯塑窗行业市场占有率最高的制造商。其他一些知名的德国型材加工商还有Rehau公司、Veka公司、Gealan公司、Salamander公司、L.B.型材公司等。由于型材本身的属性，如果远距离运输将引发更高成本，因此很多公司已经在俄罗斯当地建厂，其中Veka公司和Kommerling公司最先在莫斯科附近区域建立工厂。

市场开拓面临瓶颈

俄罗斯节能建筑起步晚，至今还没有任何关于节能指标的要求，这给节能产品生产企业的市场开拓带来了困难，同时由于缺乏相关法律法规的制约，市场秩序不甚理想。

不仅如此，俄罗斯海关也是弊端重重，让很多贸易商头痛不已。清关程序繁琐不说，还费用高，耗时长。很多客户赴俄罗斯参展都遇到货物或宣传品被扣押的情况，不得不采取非常手段交一定的“罚金”才能过关。有些公司甚至一直等到展会开始仍没有收到货物，更不用说“出口”了。俄罗斯人大多数不会讲英语，加上中俄两国文化差异，中国企业在俄罗斯开拓市场更加艰难。