所有展愿景的描述，对经销商来说起到的作用只能算是让其"心动"。木门厂家专家认为，对于中小型木门企业，在实际的招商过程中，只有制定有吸引力的招商政策，才能吸引经销商。

经销商对新品的真正心里是"又爱又怕"，爱的是新品意味着新的市场机会，新的利润源，怕的是万一推广不成功，劳民伤财。因此企业前期设定的合作门槛不要太高，具体来说就是首批打款金额不要太高。这样做的好处在于，一方面让经销商感觉到投资风险不是太大，减轻其"怕"的心理恐惧，另一方面首批少量的进货也能营造出产品动销相对较快的市场态势，树立经销商的合作信心。

木门经销商面对感兴趣的新品，唯一担心的就是产品滞销带来资金风险，因此企业在设定招商政策时，应尽最大化的降低经销商的后顾之忧，具体的做法有：在合同中体现出大龄产品在企业规定的日期内给予调换、即期产品给予额外的促销支持，过期产品给予一定比例的补偿等等，这样做的好处不仅降低了经销商的经营风险，更重要的是让经销商感觉到企业的可靠与负责任。

产品是一切的根源。木门厂家应认识到，衡量产品是否有竞争力的根本不在于是不是品牌，而在于产品能否满足消费者独特的消费需求，因此中小企业招商的首要任务就是要让自己的产品有足够的差异化，让自己产品有独特的卖点。