木门家居微电影营销模式面临发展瓶颈

微电影因其自身的多种特色一度被木门、家居品牌看上，而在木门家居行业里一度掀起了一阵微电影风，随后则获得了业内人士和消费者的认可与喜爱。然而，掌声之后冷静思考，在微电影营销中很少发现生硬的广告植入。家居类产品的标识性不明显，观众一般也很难在片中看到明显的品牌信息，仅仅是在开头和结尾看到诸如“某某家居品牌投资拍摄”之类的字样。微电影营销却面临着一种发展瓶颈。

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品牌与导演之间有博弈

在欧派橱柜营销总经理刘顺平看来，拍摄微电影的过程也是一个品牌与导演博弈的过程，因为大家的诉求点不一样。品牌想要的是推广效应的最大化，而导演想要的是尽可能地回归电影本身。“回过头来看‘痒婚’，我觉得如果我们当初再坚持一下，其实是可以在影片中植入更多的品牌信息的，但是最终我们还是让步了。”初次试水微电影营销的欧派和其他品牌一样，对于如何协调“品牌宣传初衷”与“维持电影故事完整性”之间的敏感关系上，遇到了难题。

一位不愿意透露姓名的资深电影界人士在接受采访时表示：大牌导演最近两年扎堆拍摄微电影，一方面是因为微电影投资有保障，且没有票房压力，另一方面是因为大牌导演在品牌面前都比较强势，有较多的自由。

网络关注度还没转换为销售业绩

欧派家居的《洋婚之十年再爱你》上线之后，刘顺平特意走访了一圈下面的经销商，让他感到欣慰的是，经销商们都十分赞赏欧派的“微电影营销”之举，而且“各地经销商推广的积极性提高了”，不过他觉得“拍摄微电影花300万到底值不值”这个问题依然很难回答。

因为，网络上的关注度，很难转化为实实在在的销售业绩。为了配合此次微电影的推广，欧派还组织了相应的线下的推广活动，希望借助网络链接的方式将电影观众吸引到欧派的电商页面，但刘顺平觉得效果并不明显。

据记者了解，截至目前，不管是欧派、科宝还是大自然，都没有形成一个微电影营销的效应考核体系，唯一可以参照的只有网络点击率，但在久经沙场的家居业营销总监们看来，点击率并不能等同品牌的影响力，很难转为实际的签单率。