和城南家居卖场各自为阵 单兵作战的方式不同

近日，记者走访多个家居建材市场后发现，由于中秋各大卖场的促销活动的预热，虽然离“黄金周”还有几天时间，但各大家居卖场的促销优惠战已经提前打响。商家普遍期望，能够在“金九银十”的传统旺季打开局面。

在记者采访中商家普遍反映，受惠于上游房产业的回暖，释放了部分家装需求，但总体表现仍然欠佳。业内人士表示，近两年来，由于整体经济环境不景气再加上成都家居卖场高速扩张，成都家居普遍遭遇“寒冬”。因此今年一开始，各家居建材商家促销活动频频。一些卖场甚至每周一次小活动，每月一次大活动，通过频繁的打折促销来拉动消费。

随着打折促销活动的频繁，再加上各种网站的团购、砍价等活动的遍地开花。通过价格优惠的方式刺激消费进入了两难的境地。某卖场策划人员告诉记者，过去偶尔做一次促销，只要商家一打折，就很容易刺激消费热情。现在促销活动过于频繁，消费者对价格优惠力度要求越来越高，而商家却感到让利过多更像赔钱赚吆喝。促销进入一个不搞不行，搞了实际效果也不尽如人意的怪圈。

这一说法得到了多位家居建材销售人员的证实。家居建材商户普遍向记者抱怨，除5-6月左右稍有回升外，活动越搞越多，生意却普遍越来越难做，7-8月更是迎来了较长的淡季。

跟上“黄金周”节点 大型家居卖场现开业潮

近几年，每到国庆“黄金周”，成都家居市场就会迎来一批大型专业卖场开业。今年也不例外，香江全球家居CBD3馆“西部罗浮宫”和中润•欧洲城引领了今年“黄金周”大型家居卖场开业潮。香江全球家居CBD3馆“西部罗浮宫”面积达30万平方米，共计四层，可同时容纳数万人参观采购。

而一些单品的旗舰店也在黄金周前完成了重新装修和升级换代，迎接国庆销售旺季。瑞宝壁纸市场总监许敬茗女士告诉记者：“瑞宝壁纸红星美凯龙旗舰店在9月底完成升级换代、重新开业，就是要赶在国庆销售节点上向消费者提供更好的用户体验”。

整合园区优势资源 城南城北卖场大比拼

在成都家居市场版图上，以八益家具城、太平园家私广场、红星美凯龙、西部家居建材城等为核心的红牌楼片区，以及城南的富森•美家居、好百年家居等卖场一直在成都家具市场上占有重要的地位。近年来，随成都北部的高速发展，一大批大型新兴家居卖场落户城北，香江全球家居CBD、家和家园、爱灯堡、佳飞国际建材城等大型专业家居建材卖场已经在城北区域内形成了成都家具产业园区和成金青快速通道两大家居建材产业带，成都家居呈现出南北对抗的局面。

面对国庆销售旺季，各大家居卖场也纷纷推出促销政策-低价抢购、超值大礼、老总签售等各种促销手段让人眼花缭乱。和城南家居卖场各自为政、单兵作战的方式不同，城北区域的成都家具产业园采取了“集中宣传、抱团出击”的新模式。9月30日-10月6日，“首届中国西南家居博览会”将在成都家具产业园内的中国龙桥家居博览城举行。家和家园、爱灯堡、中润•欧洲城、大煌宫等家居卖场和帝标、阳光林森等家具品牌将推出“一元拍、厂价直销”等活动内容。成都家具产业园相关负责人告诉记者，此次博览会是顺应厂家、商家意愿，整合园区优势资源，集中宣传，集中展示，充分发挥产业聚集效应的一次全新销售模式。

卖场聚人气 重金请明星现场助阵

而迎来开业一周年的大港建材城也将在9月底举行“全民庆生，唱响大港”的明星助唱新秀决赛演唱会。

明星的助阵无疑为商家的促销活动赚足了人气，但也有卖场商家认为，除了人气，商家更需要的是商气和财气，商家最看重的还是活动对销售的拉动效果。

和城南家居卖场各自为阵、单兵作战的方式不同，城北区域的成都家具产业园采取了“集中宣传、抱团出击”的新模式。