国内经销商与木门厂家的“萝卜与坑”的故事

木门业年年有厂家招商，年年也有经销商加盟，这看似正常的事情，其实背后折射出了诸多的“不正常”。

木门厂家招商情有可原，毕竟中国这么大，要占领的空白市场这么多，可经销商却有些“问题”，有没有人想过，为何每年将近有20%的老经销商选择重新加盟?

萝卜与坑，孰是熟非?

众所周知，木门厂家在各个市、州、县可能只设置一个或者几个加盟商，这些地理区域相当于“坑”，而所谓的加盟商则可以看作是“萝卜”了。很多木门厂家入市初期，选择经销商缺乏标准，或者自身知名度不够，导致了只要是有意向的“萝卜”，都能让其进坑成长。这也是每个行业必需经历的一个阶段，这个阶段没能把控好，将会影响企业中后期的发展。

木门厂家挖好的坑，也许从未种满过，但施好了肥，有营养的坑，基本已经种下了萝卜。随着时间的推移，萝卜逐渐成长，木门厂家居然发现，同样级别的坑，种出来的萝卜存在天壤之别，有些萝卜茁壮成长，有些萝卜杂草从生，有些萝卜俨然坏死……

最终，萝卜有萝卜的理，厂家有厂家理，萝卜怪厂家没把坑挖的足够大，阻止其它厂家挖坑种萝卜，厂家则说萝卜不思进取，占坑不做事。迫于无奈，厂家或多挖几个坑，或拔掉萝卜改种其它萝卜，而原有的萝卜们则是或与厂家对质法庭，或另觅良坑。

萝卜与坑，谁离不开谁?

曾几何时，卫浴业传出某经销商横幅揭短代理品牌，对品牌产生了极大的负面影响，这样的事情在木门业并不少见，厂家与经销商在法庭上大打出手的都有。因为萝卜品种多样，木门厂家良莠不齐，操作方式不好的话，不仅会给厂家带来后遗症，最后往往是两败俱伤。笔者支两招：

1、木门厂家：对于以下这些霉变的“萝卜”要考虑拔掉

销售目标长期没有完成；侵占厂家货款，长期不还；跨区串货、低价砸货，屡教不改者；违法约定，经营竞争产品并占其营业额大部分。

2、经销商：对于前景不明的木门厂家，要考虑换坑

品牌出现重大负面资讯；渠道建设混乱，无利润可图；售后管理不到位，产品没有保障；推广管理不行，从不进行品牌推广。

当然不管是木门厂家拔萝卜，还是经销商换坑，都应该三思而后行。虽说好萝卜遍地都是，但那出要那些好萝卜愿入你的坑才行;好坑到处都有，但并不是每个坑都还缺萝卜，因此，对于经销商与木门厂家而言，路漫漫其修远夕，未知的路总会有未知的因素，如果能互换角度思考，携手共赢，那才是最好的结局。