木门市场竞争恶劣 联盟捆绑打响争夺战

进入十月装修旺季，各类涉及家装的商家纷纷开足了促销“马力”，有意抢占一年里难得的市场。建材家居商场拉来众多商户给顾客提供“一站式”服务，木门品牌商家则以捆绑活动及联盟、展会类活动来打开“银十”市场。

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不过，走访发现，在各大家装商家促销发力的时候，类似以往的大规模单场活动并不多，单一的家装公司跟橱柜、木门、瓷砖、卫浴等建材产品捆绑在一起，给顾客折上折，而建材家居商场也拉来众商户给顾客“一站式”的服务和最低价，商家更多地是以卖场捆绑活动及联盟、展会类活动来打开“金九”的市场。

捆绑促销化解涨价压力

“通过与卖场内其他商户的合作，我们这些家居建材单品可以避免单一品种不好卖的问题，很好地利用相互的资源，吸纳更多的顾客。”在惠州市区三环装饰城，一位经营木门销售的商户说，进入今年8月以来，他与所在卖场内的5家商户开展了“联手行动”，特别针对有装修需求的消费群体，而这样的联合促销活动所带来的收效也十分明显。

家居商以联盟捆绑打响争夺战

木门作为装修的一种即时消耗产品，前置的消费者并不多，再加上行业品牌众多，市场上的竞争十分激烈，而且除个别举行了大规模单一促销活动的品牌，其余品牌的销售态势并不乐观。

“商家之所以能够给出了大量的优惠，就是因为10月份是传统的家装市场促销旺季，消费需求旺盛。”同在装饰城内的一位门业经营店的老板说，9月之前的上一个促销旺季是5月，其中度过了两三个月时间的淡季，这也在一定程度上就累积大量的市场需求，因此，只要10月进行大规模的促销，潜在的客户肯定会“出手”。