各大卖场相继“触电” 成为拓展销售渠道的另一手段

由于国家对房地产的调控措施以及经济环境的影响，作为其下＊＊业的家居市场步履维艰，再加上市场份额有限，竞争不断加剧。传统卖场正在经历一场残酷的“大洗牌”。走出当下困境、开创家居行业销售新局面已经迫在眉睫。

传统卖场模式的三大弊端：不断上涨的高昂租金;高额管理成本;众多的经销环节，造成家居产品的终端价格居高不下，形成“价格与价值的严重背离”，让消费者对卖场缺乏信任乃至失去信心。销售光景“一年不如一年”，门店关闭屡见不鲜。去年，美方撤资家得宝，一夜之间四家门店全部关闭;今年，欧亚达家居杭州店撤离。闭店风波接二连三在全国各地上演，各大卖场不得不积极寻求应对之策，例如：团购促销、推出“一站式”服务。但究竟怎样才能在冷峻的家居环境中求得生存，谋得长远发展?近几年，各大卖场相继“触电”，这无疑成为拓展销售渠道的另一手段。

线上推广好处多多 但销售仍然存在较大局限

卖场业务不景气，实体家居建材业低迷，针对家居建材行业区域性强、角色参与等特征，越来越多的家居卖场试水电商。虽说成功者寥寥，但在眼光、战略方面却有所长进，对于线上线下互动结合起到了示范作用。线上推广对于家居建材业来说也算是好处多多，例如能促使销售业绩提高，帮助企业和产品在知名度方面做出相关的推广等。

“销售模式变化不大”被认为是传统家居卖场的死穴，无论租赁还是自有，在市场运作和管理方面乏善可陈，甚至满足不了租户的需求和消费者的习惯，家居卖场纷纷“触电”，建立自己的网购。天津居然之家内部人员表示，网上商城应和线下实体店结成一体，两者不应是竞争对手而是合作伙伴，从而构成更大的平台。消费环境悄然发生变化，信息技术的进步使得消费者在决定购买时越来越习惯在网上搜索该品牌的口碑和网络评价。业内专家认为，去年是中国家具行业渠道的变革元年，电子商务得以快速的发展，销售渠道以大卖场一家独大的局面得以改变。

对于木门企业来说，卖场作为主要销售渠道之一，其作用自然不可小觑，但扩展新的销售渠道似乎也成为竞争取胜的先决条件。因此，不止是卖场纷纷走上电商之路，木门企业也是跃跃欲试。相比传统营销模式，网络销售平台的线上销售确实是一条“新路子”，并且也将是一个新的行业趋势，但整个家居建材业在电商方面还处于起步阶段，木门企业对此应保持谨慎态度。

建材类产品介入电子商务，对于工程用户来说，更多情况下还只是当作了解产品的窗口，真正选购建材还得去传统建材卖场。电子商务在该领域的成熟还需要时间。