木门企业需有明确的发展方向 销售渠道的革新迫在眉睫

对于下＊＊业的木门市场，商品住宅是主力消费战场。而目前随着房价调控，持币观望的情绪还将继续。因此，依赖商品住宅市场生存的下游木门行业，必将随着商品住宅开工面积减少而市场销售额也会继续下降，因此房地产业迫使木门行业的升级转型，已经是迫在眉睫。

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木门企业必须有一个明确的发展方向，并且这个方向绝不能朝令夕改。有的企业今天主打高科技明天又玩起价格竞争策略，这样随波逐流绝不可能走得长远。企业如果不具备长远而稳定的目标，那就永远无法成长为行业佼佼者，只能勉强维系生存。

销售渠道的革新迫在眉睫。总体而言，木门企业的渠道革新包括这样几种方式：一是增加电子商务做网销，但此方式以信息发布、宣传为主，达成成交尚不是主流；二是寻求装修公司等第三方合作；三是在家居卖场靠传统的方式“网罗”经销商、代理商销售；四是增加直营店，但由于成本高、资源利用率低，开店数量十分有限，这是工厂惯用的老方式。

以数字化和网络化为基础的电子商务因其具有超越时空界限、双向信息沟通、加以手段灵活和交货方式快速等特点，将改变传统的贸易形态，为经济发展提供原动力。木门行业对于网络的认知度正大幅提升，已有木门企业开始运用互联网进行品牌推广、网络营销，木门企业对于网络在线商城、B2B的投入也将持续增加。

互联网将会极大地加速未来的渠道革新，之前一谈到互联网所有人都认为是淘宝，这是一个误区，淘宝仅仅是一个平台，淘宝展示的永远都是图片。光是凭图片我们可以吸引到消费者吗?可以把消费者从线下抓到线上吗?实现所谓的O2O吗?

其实，未来对于厂家、对商家而言，更多要实现的就是数据库营销，终端的数据管理从经常说的店面管理、进店率、成交率、客单价、转介率、回头率等等，一系列所有的数据如何采集、如何分析之后，如何制定一系列的销售管理，包括客户的管理，一个客户进来以后有多少的短信发出去，通过什么方法把客户抓回来，订单管理系列。

新老木门企业交织在一起，让渠道的争夺异常激烈，与此同时，内忧外患也让渠道经销商销售难有起色。