2013年10月16日-17日，大自然木门西区营销精英特训营在四川成都圆满召开，来自四川、甘肃、陕西、宁夏、青海、新疆、重庆7个省市的60名经销商、店长、导购、设计师参加了本次会议，大自然家居事业部副总经理魏子千先生亲临会场为大家讲解了精彩的课程，本次会议历时2天，涉及了6门课程，2天的课程让学员们满载而归，并获得大家的一致好评。

积极心态提升源动力

魏总凭借着自身多年的职场工作经历及积累的丰富经验，向大家阐述了积极的心态对于工作、学习和生活的重要性、“态度决定一切”，“永远胸怀感恩”等，深深鼓舞了各位学员的士气，传达了阳光的正能量， 让学员们能以更加积极的工作态度面对终端销售。积极的人像太阳，照到哪里哪里亮，消极的人像月亮，初一十五不一样。只有我们拥有了积极的心态，我们才能拥有对工作、学习和生活的热情，才能提升源动力，快乐的享受我们所拥有的一切。

产品优势解析及基础知识普及增强专业技能

参加本次会议的人员大部分是第一次参加培训，洪总从最基础的木门的概念、分类及相关术语给大家做了详细的介绍，并向大家详细讲解了免漆门、模压门、烤漆门、原木门、实木门、实木复合门等各自的特点及优势，让大家对木门基础知识有了更加全面和深刻的了解，增强了大家的专业知识技能，从而为大家在终端更好的销售奠定了良好的基础。

顾客性格类型解析提升销售管理技能

决定一个人成功的因素有性格、脾气和习惯。其中最根本最核心的因素就是性格。商场如战场，销售人员要想赢得这场战争，必须认识自己，了解顾客，才能根据不同类型的顾客，采取不同的应对策略。本次课程从四种不同顾客类型的特点、识别方法、及销售中如何运用等这几个方面进行了详细的解析，让学员们增加了对自己和顾客的更深刻的了解，从而有助于更好地提升大家的销售技能及管理团队的能力。

订单疑难问题解析体现“细节决定成败”

下订单是大家容易忽视但却非常重要的环节。在这个环节，“失之毫厘，差之千米”就是最充分的证明。在下订单的过程中，需要大家务必注明精确的数据和专业术语，大到成品木门尺寸，小到垭口、正面门套线和背面门套线的尺寸和型号，都不能出现任何的差错，否则会造成由于下单错误导致顾客的订单与成品有误差，从而影响销售，影响顾客的使用，足以可见，细节可以决定成败。

木门测量、安装与尺寸计算 规范木门安装标准

木门的测量和尺寸计算是保证木门正常安装的前提，通过精确的测量，减少测量失误，建立专业的队伍，解决木门安装技术交底，是产品销售的重要因素。魏总从测量原则、测量必须符合的条件、正确测量的方法、数据处理、填写规范、特殊洞口处理、木门标准尺寸计算、木门标准安装流程等多个方面进行了详细的讲解和说明，让学员对木门安装的标准规范有了真正的了解，有助于减少错误，避免在安装木门的过程中的很多售后问题。

销售话术演练提高沟通技巧

销售的工作就是人与人之间相互沟通的过程，我们只有在沟通过程中掌握了一定的技巧，才能增加销售成功的机会。本次销售话术演练针对不同的销售场景和阶段顾客提出的问题进行了沟通示范，以此作为抛砖引玉，提升终端销售人员的销售技巧和沟通能力。

本次会议最终在欢快和谐的氛围中结束，看到每个人脸上都洋溢着满足的笑容，从中可以看出大家都有很大的收获，衷心的希望大家都能学以致用，把本次培训学到的知识能够真正运用到终端销售中，加油吧，各位大自然的精英们!