解析：木门行业“热点营销”的五大原则和方法

所谓事件营销，是指企业通过策划、组织和利用具有资讯价值、社会影响以及名人效应的人物或事件，吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注，以求提高企业或产品的知名度、美誉度，树立良好品牌形象，并最终促成产品或服务的销售的手段和方式。

作为木门营销人需要懂得顺应大环境，通过借势“热门事件”而造势，有句话说的好，“大事发生时我在”，这样就会节省很多精力和成本。在资讯热点事件面前，对大企业来说是个塑造品牌的绝佳机会，他们资金较为雄厚;而很多中小企业，则放弃了这样的机会，他们往往认为自己心有余而力不足。但其实营销的机会无处不在，关键在于我们是不是可以另辟蹊径，甚至是有点奇思妙想，个性化的营销战略，只要方法得当，构思巧妙，所产生的效果丝毫不会逊色于那些资金雄存的大企业。

那么如何利用事件来进行营销呢?实际上我们看看之前的《盗梦空间》的营销，以及《让＊＊飞》的营销，我们不难发现，适当的引用当下的社会热点，进行品牌活动的嫁接，可以起到事半功倍的效果，下面为大家解析“热点营销”的五大原则和方法：

第一，要有公众可参与的“事件”

超级女声为什么能够轰动全国，因为决赛时全国人民有接近三分之一都在收看、不少人都在通过拇指互动，有的还动员亲友参与其中。其实，大众在娱乐的时候也娱乐着自己，所以热点营销如果要起到显着的效果，首先要有公众可参与的事件。在此前提下如果能够很好地策划、利用某一事件来激发人们的好奇心理，营销者将会收到良好的市场促销效果。

对于资讯热点营销来说，影响的范围越大自然效果就会越好。通过专家人士的总结分析：往往营销失败的主因就是缺乏公众的参与，也就是说策划营销的主体事件，没有足够的影响力和吸引力。百度给出的释义有以下四点：1、比喻兴盛的、吸引人注意力的事物;2、指能吸引许多人的事物；3、形容事物受众人关注、欢迎等；4、比喻时兴的引人注目或吸引人的事物。无论是那一点释义，都包含吸引人这一要素，由此可见，吸引人，是热门事件的一大特性。

第二，想让资讯热点变得更有营销价值，就要学会有效“嫁接”

社会上每天都会发生大大小小的事件，每一件事都有可能成为资讯，这就要看观察者的敏锐洞察力的资讯挖掘了。一次成功的资讯事件营销有时需要机遇，但更重要的就是观察力和想像力。找到资讯热点后，最重要的问题就是怎么把公司和产品或者概念嵌入到资讯之中，最好要嵌入得不露痕迹。才能达到借势传播的效果。

脑白金在这一点上是比较成功的，当时克隆技术是被大家炒的沸沸扬扬的资讯热点，脑白金巧妙的利用了这个资讯点，并且把脑白金技术巧妙的嵌入进来，写出了《生物技术的两大突破》这篇文章，把脑白金技术和克隆技术相提并论。由于嵌入巧妙，刚刚刊登出来的时候被很多人误解为资讯。传播效果相当好，甚至有被其他报社当作科技资讯全文转载的事情出现。可以说起到了出乎意料的传播效果。

第三，寻找沟通兴奋点，与关注者互动起来

零八年世界杯期间，东风日产针对世界杯主题开展的落地活动可谓别具一格。他们从32位球迷消费者中层层选拔出8位选手，历经近乎残酷的“激战”后，最终，两位选手脱颖而出，成为南非世界杯“超级球迷”。这两人将获得10万月薪，可谓“史上最牛兼职记者”。10万元兼职月薪成为了这场营销事件的噱头，不管人们怎么评论，起码是让众人知道和记住了这个汽车品牌。这种营销战术对品牌知名度的提高意义是比较深远的。

同时，很多的事件都是需要自己精心策划后再执行的，而事件营销策划必须与自身的宣传目的有着密切的联系。一些大事件总能引起社会关注和公众的兴趣，只要我们找到和合适的切入点，巧妙地把企业、产物和事件结合起来，然后尽量让消费者自发参与出去，以沟通来创造事件之外的真正价值。实践证明，一种能吸引消费者参与互动的营销方式，往往会取得较好的回报。

第四，资讯热点有时限，所以只有短时间内整合各种资源，才能产生最大的杀伤力。

还有一个值得思考的问题是，一般资讯热点持续的时间不会很长，时效性也是资讯热点的一个壁垒，这段时间过了之后关注程度普遍会呈下降趋势。比如，在汶川地震时，很多企业捐了钱捐了物，除了在第二天的报纸或电视上露了一下脸就没有动静了。这难道能称之为资讯营销吗?我们尊敬这些企业家无私的奉献精神，但从营销角度上不能不说是一次失败。而王老吉却利用这次捐款一个亿万来炒作资讯，让王老吉这个品牌家喻户晓，成就了王老吉的美誉度，同时也要王老吉的销售量一路攀高。

在众多捐助企业中，王老吉捐出了1亿元，但和它捐一样多，或者捐的比他比的企业都很多。结果却为什么只有王老吉的影响力最成功?要知道资讯不炒作就没有价值。很多企业做了公益，甚至公众都不知晓。那么，王老吉究竟做了什么?首先，王老吉整合了消费者的爱国意愿;其次，王老吉整合了当时的时事热点，也就是地震事件营销;再次，王老吉整合了各大媒体资源，以论坛资源为主以及网络资讯等免费资源进行宣传，当时流行着一句话：要捐就捐一个亿，要喝酒喝王老吉。正因如此，通过当时的社会活动，加上网络媒体的宣传，王老吉用1亿的捐款换来了至少10个亿才能做到的广告宣传效果，王老吉借四川地震的资讯营销，取得了丰厚的回报。

第五，营销策划要制定不同阶段的营销策略与方案

热点资讯事件，是稀缺资源。这就要求企业在资讯事件营销的实行过程中，即使是一个很小的事件也要进行分轮次传播，以求达到营销的最大化。在媒体受众细分的当今，企业完全可以根据不同媒体制定不同的资讯方向，通过分层次、分时间段地进行资讯渗透，让企业品牌在一个资讯事件中得到最长时间和最大规模的传播。同时，企业在根据资讯热点推出营销活动时，必须重视与媒体的沟通。这将向媒体展现企业迅速有力的品牌执行力，从而通过媒体向大众展现企业的活跃形象。

任何的事件营销策划都是一把双刃剑，成功的事件营销往往能够以廉价的成本吸引着众多消费者的关注，迅速提升的企业形象，扩大品牌的知名度、美誉度，如果运作不好可能给企业带来难以挽回的负面影响所以，企业在开展事件营销时，要注意风险的预测与控制。

木门企业在事件营销的过程中，不仅要制定新颖的广告策略和创新传播方式，以展示企业形象，还要注重品牌文化和事件选择上的相关性和一致性。必须保持木门质量，保持木门品牌的品质，只有品质才是木门企业常胜的法宝。