国内机票可以无限降价? 分析木门价格战的利与弊

国外廉价航空流行 价格和的士差不多

据中国之声《资讯纵横》报道，如果你在伦敦工作，却发现当地房价太贵买不起房，你会选择住在哪里?也许你会说，伦敦周围总有类似咱们燕郊的地方吧，单程几十公里，公交上下班。那我只能说，这个办法一点都不够高端大气上档次。什么才是“高大上”呢?最近有一个消息，说一个伦敦小白领选择住在700公里外的西班牙巴塞罗那，上下班的方式则是坐飞机，因为廉价航空往返一次，只需要不到40磅。这坐飞机就和打的差不多了。对于这样的方案，咱们目前恐怕只有羡慕的份儿了，因为国内廉价航空占的市场还很低。不过，中国＊＊＊副局长表示，中国＊＊＊支持大型骨干航空公司设立低成本航空子公司，也鼓励民间资本和其他社会资金投资低成本航空领域。

国内机票可以无限降价?

昨天，＊＊＊、发改委联合下发通知，不再限制票价的降价幅度，为航空公司的价格竞争扫清了道路。有了政策支持，廉价航空能否就此飞进寻常百姓家?

不提供饭菜，没有饮料，有时甚至要站着搭乘飞机，但却胜在价格低廉，低成本航空公司在国外已经流行40年。在欧洲，廉价航空的市场份份额占到将近4成，足以和传统大型航空公司分庭抗礼。而在国内，13家国外廉价航空，加上春秋航空这根国产廉价航空的独苗儿，两者加起来，业务总量占国内市场份额也不到5%。因此对于普通老百姓来说，坐飞机仍旧是一种昂贵的出行方式。要让航空业真正服务大多数人，价格要降的同时，运力也要增加。

大家都知道航空公司的竞争力一直很大，每个公司不只是同服务方面去创新，更是打起了价格战。其实不单单只是航空公司，在各个行业里，价格战成为了吸引更多消费者眼球的主要营销方式，木门行业也是如此。

分析：木门行业的价格战的利与弊

“价格战”一般是指企业之间通过竞相降低商品的市场价格展开商业竞争的一种行为，也泛指通过把价格作为竞争策略的各种市场竞争行为。木门行业的成长空间和价值空间的大小、技术进步速度的快慢、价值链的长短等都会影响产品价格的变动。 随着竞争机制的引入，市场逐渐启动并步入正轨，使大规模降价成为可能。

此情况的特点是降价幅度大，降价产品和地区范围广，持续时间长，主要由卖方市场发动，产品价格一般不会恢复到原来的价格水平。这种降价一般会降低自己的赢利水平，尤其在引起其它卖方跟随降价之后，就很可能会导致企业的轮番降价，引起价格大战。

积极作用

价格战是木门市场经济的必然产物，是木门市场营销的重要组成部分。价格战可以使消费者直接得益，迅速促进市场扩容，提高社会购买力和扩大内需。价格战可淘汰一批劣质木门产品生产商及谋求短期利益者，制止重复投资，使社会资源得到合理的整合与利用。价格战促使木门企业优化管理水平和人力资源素质，提升民族品牌搏击海外市场的竞争力。加快产品创新与营销实践的升级。不断地价格战会使得行业产品价格逐渐逼近成本，企业无利润可赚时，其它的竞争形式，包括品牌竞争、质量竞争、服务竞争、产品品种竞争以及技术竞争等就成为了木门企业竞争的主体，木门企业的品牌、服务、质量、技术的提高同时就会促进整个行业的提高和进步，同时，相关行业也会受到带动。

消极作用

价格战以牺牲利润为代价来获取营业额的增长的方式，无异于饮鸩止渴、竭泽而渔。如果木门企业长期搞低价销售，那么利润会减少，相应会减少在研发、技改、营销、管理等领域的投入，致使发展后劲不足。而发展后劲不足又会反过来进一步影响企业的经营业绩，使得企业陷入恶性循环的泥淖。一个企业经常将降低价格作为打开市场的手段是不明智的。降价虽然能使销量上升，但若销量上升的幅度不及价格下降的幅度，木门企业的营业收入就会减少，从而减少应该上缴给国家的税收。对于部分没有自主知识产权、没有核心竞争力的企业而言，降价销售不仅对于企业本身是灭顶之灾，更是浪费国家财富。

在短期内，价格战能够帮助木门企业消化库存，缓解资金压力，但是从长远来看，由于市场的供求关系是不确定的，供过于求的现象也是周期性的发生，如果每次都是以价格战的方式来解决眼前的问题，会大大减少木门企业的创新意识，减少木门企业的积极性，从而导致木门企业的病态发展。

木门企业如何应对价格战?

在激烈的竞争环境下，立足于企业的现实，即使在当代发达的营销技术面前，在多种多样的营销策略面前，价格的作用仍不可忽视，价格竞争的环境还没有消失，价格仍是木门企业掌握的一张竞争王牌。

细分目标市场

有关数据显示：企业利润的80%来自于20%的客户，而进行市场细分，就是要找出并满足最优质的20%的客户的需求。通过市场调研，可以了解木门消费者的消费力、消费喜好、购买习惯等，建立有效客户信息反馈系统，形成企业与市场的互动，提高组织的市场反应能力。

其目的是保持与市场需求零距离接触，以便对不同的木门客户群体进行市场细分，有针对性地满足目标客户需求。木门企业可结合自己的核心竞争力来确定目标细分市场，建立品牌形象。这样，木门企业可以以较经济的代价换来足够的利润，摆脱无差异化产品的价格纠缠，突出价格战重围。细分市场在不同的发展阶段，应根据不同战略意图来制定细分策略。

实施差异经营

实施差异化战略，就是要扬长避短、突出特色，充分发挥竞争优势、提高市场占有率、取得较高的利润。实施差异化战略首先表现为通过技术创新和新产品开发，做到人无我有，人有我新，掌握主动权。好多企业只是靠一个产品品种全方位参与市场竞争，等市场饱和了以后才上新品种，但不同行业的消费者对不同的产品具有不同的价格敏感度，他们往往会形成自己个性化的消费需求，仅靠单一的产品，即使价格再低也不易引起消费者的兴趣，不如对市场上不同顾客的价格敏感度加以仔细评估，细加区分，开发出适合不同细分市场的产品。

建立战略联盟

同质化产品的生产能力过剩，最后总是以降低价格的形式来消化库存，因此木门企业面临行业系统性风险。可以考虑建立战略联盟，既增强竞争力又能抵御风险。利用各自的强势资源进行互补合作，力求获得双赢。

提升服务品质

许多产品对服务要求较高，服务本身也很有弹性，容易产生差异化。木门企业可以借此提高服务品质，为顾客提供满足其个性化的服务需求，帮助客户成功或提供解决方案，为客户创造价值。

实行价格跟进

如果要赢取或维持市场份额，可以用同质化的产品跟进对手价格，也可以控股一家“同质化产品成本领先”的一线品牌实施反击，实施多品牌运作。

小编总结：

消费者对生活品质的追求不断在提升，因此，木门产品创新研发的空间还很大，用产品本身来迎合消费者的空间也很大，不应仅仅用价格来迎合消费者。

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