肯德基“半价桶”忽悠人 木门企业营销策划需谨慎

随着市场竞争越来越激烈，想要“抢夺”消费者和市场占有额，木门企业各出奇招，但是在进行市场营销时部分木门企业却往往忽略了重点，没有正确确定目标市场的需求而盲目进行营销，无法像竞争对手一样更有效地传送目标市场所期望的产品或者是服务，无法满足目标市场的需求。

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这几天，肯德基的“半价桶”让许多人“很受伤”。明明是数量减半价格减半，为了博眼球，却非要号称所谓的“半价桶”，不少消费者大呼上当受骗。虽然人气是赚到了，然而恶评满地，品牌知名度攀升，美誉度和忠诚度却同步下滑。--“原以为是半价的全家桶，结果里面的东西也缩水了一半。如果我早知道的话，绝对不会买的。”“再也不吃肯德基了!太伤自尊了!”

市场竞争激烈，产品名称需要策划，无可厚非。在某种程度上，营销策划就是对消费者的“忽悠”。但忽悠不等于欺骗，如果变成了欺骗，那就是自绝后路。若“忽悠”功夫了得，大家一笑置之，记住了你。若“忽悠”功夫拙劣，大家一怒恨之，也记住了你，不过是记住再也不要上你的当。很不幸，肯德基的“半价桶”--自认为很与众不同的“忽悠”作品，因为涉嫌欺骗，搬起石头砸了自己的脚。

去年广东佛山有一房地产开发商曾经打出一条很雷人的广告--买房送老婆，立马全城沸腾。买房子就送个老婆给你?有路人开始YY，不过售楼处的解释是“买我们的房子送给老婆，老婆必然高兴”。有点让人哭笑不得，不过还不至于感觉上当受骗。这就好比在北京大家经常说的“新马太一日游”(新街口、马甸、北太平庄)，大家也不会当真，只不过是给压力山大的苦逼生活增添一点快乐罢了。及至后来，有诸多类似“买车送老婆、买钻戒送女友”等广告，大家也见怪不怪了。

无论是“半价桶”还是“送老婆”，其实都是利用汉语的博大精深，激发消费者的联想，“忽悠”其强化记忆、达成购买。有“忽悠”得好的，一个全新的产品能迅速打开市场。十几年前有一个广告，至今我仍然印象深刻，那就是高圆圆代言的清嘴含片，一句非常挑逗的广告语--“想知道亲嘴的味道吗?我说的是清嘴含片”让人一下子记住了产品的名字。其时，在含片市场，金嗓子、江中、健民、西瓜霜等一批成熟品牌已经占据了大半江山，作为后来者如果要异军突起是非常困难的，清嘴含片通过独特的品牌命名与充满遐想的广告语，一炮打响，上市后销量突飞猛进。

当然，也有很多“忽悠”过头的，最终自毁品牌。如欧典地板、三鹿奶粉、双汇＊＊＊、酒鬼酒等等。

“忽悠”要有底线，无底线的忽悠必然遭到消费者用脚投票的命运。肯德基在中国已发展多年，培育了一大批忠实粉丝，为了短期利益铤而走险搞什么“半价桶”，真是赔了夫人又折兵。

人们习惯用“不拿放大镜看自己，不拿显微镜看别人”来作为待人之道。然而，对于营销而言，作为木门商家或是广告人，我们必须用“显微镜”去探究每一位消费者，只有这样，才可以找到“破绽”，抓住“弱点”，进行“攻击”!毕竟，营销策划不是舞文弄墨的游戏，是一场与消费者的博弈!

剖析的或许很浅显，只是笔者实在不愿意将人性过于“放大”!总而言之，言而总之，人性难改，则营销策划必然无所不在!