木门品牌选择合适的经销商是关键中的关键

选择木门经销商就像木门企业招聘员工，没有最好的也没有最差的，只有最合适的。并不是所有人都适合做生意、做老板的，做木门老板是需要有一定基本素质和潜力的，有些人你给他再多的钱他也不一定能做好生意，有些人手里可能没有一分钱，但他能白手起家，生意照样做得风生水起，这就是人的问题，也就是选择木门经销商的问题。

到底如何才能选择到合适的经销商呢?对于处在发展中的企业，笔者认为，应该从三个方面着眼：

第一、是否有领导力

木门经销商前期的发展离不开自己的亲力亲为或精心照料，但要想发展壮大，肯定需要一支善战的团队，用团队去做事。因此经销商是否有领导力或具备领导力的潜质决定了在事业发展的中期与后期能否建立一直素质过硬的团队，能否持续的发展壮大。

第二、该经销商是否有发展的意识和敢于投入的决心

这是一个木门经销商做事魄力的表现，没有发展的意识生意就不会做大，笔者曾经结果过一个衣柜行业经销商，生意做了九年了，现在一个月只能卖20万左右，这样的经销商你就是再给他十年的机会他也做不大，因为他的小农意识太重，赚了钱舍不得投入，全部装在口袋里，这样的经销商永远也不会长大;而另外一个橱柜经销商同样做了九年的生意，他当时花8万块钱接下了一个“烂”市场，现在这个市场上他拥有12家店，一年零售额过亿，这是个什么概念?

原因就是这个经销商具有强烈的发展意识，挣了钱以后就继续投入，像雪球一样越滚越大。当然，敢于投入不等于盲目投入和胡乱投入，而是会分析市场，在分析合理的基础上有投入的胆识和意识，不能前怕狼后怕虎，总是想着我投入一分钱就必须产生两分钱的效益，确实，从做生意的角度来讲应该讲效益，讲利润，但往往将生意做大是看行动的，既然看好了就全心全力去做，把过程做好，先不要看结果，做完之后再总结是与非，这才有利于成长和进步。

第三、该经销商需有清晰的做市场的思路或清晰的思维方式

在现在的市场中做生意要的可不仅仅是一股蛮劲，而是学会动脑，用脑袋去思考，带动肢体去行动，否则会事倍功半，做出再大的努力也不一定有效果。笔者也接触过很多这样的经销商，有激情，也有资金，就是市场投入很大后不产粮食，为什么?思路不对，没有把握住主要矛盾点。

所以这样的木门经销商在碰壁几次后很容易产生退缩心理，不仅是影响他自己，也影响其他经销商。尤其是一些潜在经销商和新经销商，了解过这个经销商后会想：他投入这么多都不成功，那我那点资金投进去还不是亏个一穷二白呀?