东亚门业教你排兵布阵 助你冲锋陷阵

营销指导小组成立

金九银十，家居建材销售旺季已经到来，商家们为了在年终的最后一个季度借楼市的恢复和刚需消费强大势头的机缘抢占市场份额，使出了浑身解数，各种促销到处可见。然而，在各商家忙于促销，以低价的手段在市场上厮杀抢占的时候，佛山市东亚钢门有限公司却冷静地推出了成立“年终专案营销指导小组”的方案，以培养专业的营销人才，用给全国各地的经销商专业的营销指导的方式助经销商提升销量，从而达到占领市场的目的。

教你排兵布阵，助你冲锋陷阵

据佛山市东亚钢门有限公司市场部负责人介绍，年终专案营销指导小组的成立，是为公司旗下的东亚吉祥和如意精钢两大品牌的经销商做年终营销的指导工作。年终专案营销指导小组由10名成员组成，每个成员负责指导一个或两个区域的经销商。为了更好的开展行之有效的营销指导工作，每名营销指导员都需要对各自负责的指导区域做好详细的市场研究分析，对所负责的区域经销商的销售状况做详细的了解，然后再有针对性地对每个经销商做出具体的指导方案，或实地指导并协助开展促销活动，或电话传授营销推广策略，或以视频会议的形式进行销售技巧培训等。

专业缔造，专业指导

为了更好地开展营销指导工作，年终专案营销指导小组的每位成员都接受了包括市场研究分析，营销策略、销售技巧等方面的专业营销知识的培训，并且每位专案营销指导小组成员都需有半年以上的市场走访经验，对各经销商所在的市场都十分熟悉和了解。只有具备了专业的知识，加上丰富的市场经验的营销指导员才能给经销商更专业的营销指导，帮助经销商在年终的最后一个季度根据自身的实际情况制定精准的营销策略，并迅速占领市场。

在当今的家居建材市场上以轰轰烈烈的开展价格战的方式为抢占市场的主要手段时，佛山市东亚钢门有限公司的专案营销指导小组的成立更具有实际意义，这并不是盲目的价格战，而是根据市场与经销商的实际情况，以具体门店具体策略的方式提升经销商的营销能力，从而达到提升销量的目的。这也是一种从授人以鱼到授人以渔的方式的转变，很值得当今大部分仅仅与经销商建立简单供货关系的其它行业或品牌的生产企业学习。