对于木门企业而言，冲在最前面的肯定是众多浴血奋战的广大经销商。经销商的整体素质反应着一个公司的整体素质，经销商的战斗力决定着一个公司的整体战斗力。

经销商是实现企业与消费者之间价值交换的一个平台，木门企业与经销商之间的关系往往影响着销售的成败。须知道，关系最需要精心维系，木门企业既要把经销商当做朋友、当做合作伙伴、也要当做客户来对待。

经销商一直都是木门企业打通销售的主要力量，而一个成功而富有战斗经验的经销商更是难觅。木门经销商也需加强战略计划，将自己的门店经营热起来。

硬件优势

作为木门行业经营的老客户，杜先生的优势首先集中在硬件上，百余平的店面、积累的资金等，这在品牌企业选择代理商时都是重要的参照，或者说是标准。虽然说这些条件不属于努力的范畴，但不得不承认它们是做好经营的有力保障。

区域优势

显而易见，杜先生的选择很多，直至他如今代理成功，也还不断有新的品牌前来推广。因此，选择多也未必是件好事，怎么才能百里挑一，选中自己的店面和自己的综合能力可承受，可恒久经营，可持续发展的品牌呢?

最好是没有人代理的品牌，这是杜先生的代理要求，简单一句话可谓道出了其经营秘诀。要找一个地方还没有人代理的品牌并非易事，尤其现如今各品牌大商对渠道都是精耕细作，进行扁平化管理。

软件优势

但大多数代理人或者创业人，不具备优厚的条件，那么，经营的经验(行业关联性强的经验)、经营策略、经营者素质、渠道资源等，就成为冲破品牌代理难关的有力武器了。

很多木门代理商可能会说，我在这个行业混迹江湖数十载，那新进的无名小辈是否就没有发挥的空间了呢?所幸，残酷的交易中，论资排辈的比重并非那么大。当然，行业从业时间越久，人脉越广，资源越多，也可能意味着经营能力越成熟。