电商已成家居行业趋势 卖场与经销商如何得利

 一直以来，电商被木门家居行业精英视为解救传统家居行业走出瓶颈的最佳销售渠道，然而，事实不尽然。16日，在广东家居业联合会年会上，红星美凯龙董事长兼CEO车建新的演讲--《电商陷阱》震动现场。而通过微博、微信的传播，电商到底是不是陷阱则引发了业内的大讨论。

车建新的演讲：《电商陷阱》

车建新的观点是：家居电商是一场“打土豪、分田地的革命”，电商将革了家居工厂、经销商和商场的“命”。而在此之前，今年天猫双十一活动期间，其O2O模式就遭到包括红星美凯龙、居然之家、月星家居等19家主流家居卖场的联合“规范”。

不被革命，就得主动变革。红星美凯龙、居然之家等主流家居卖场已经就家居电商进行了布局，但如何做电商尚处摸索之中。作为传统行业，进军电商必然不可避免与线下的冲突，力度和节奏的掌控需要极高的智慧。

电商在家居行业已成趋势

2012年与2013年家居品牌在天猫双十一的表现依然强劲，虽然受O2O模式之争影响，2013年的销售成绩并不如预期理想，而电商不可逆转，已经成为业内共识。只是，2013年双十一过后，业内多了一个主流命题：如何实现线上和线下的水乳 交融?

今年双十一，以卫浴行业为例，九牧以7363万元成交金额踞建材卫浴品牌销量榜首，箭牌销量达4437万元，同比去年淘宝店销量翻了十多倍。许多在天猫上重点开展销售的品牌，都取得了不俗的成绩。

不仅如此，就在今年，包括木门企业在内的许多家居企业或者相关卖场和经销品牌选择重点发展电商渠道。家居企业触网、布局电商的热情似乎不可阻挡!

卖场与经销商如何得利

＊＊和王健林的“亿元赌局”，折射出的或许正是线下渠道与线上渠道的角力。＊＊称道2020年电商将取代实体零售占市场50%，王健林认为不可能，赌注为1亿元。最后亿元赌局只是一个“玩笑”，但电商对传统线下卖场和经销商冲击却不会是个“玩笑”。

2012年双11全友家居销售额突破1亿，挤入天猫销售前3甲，但结局是招致了相当一批经销商离开。2013年家居卖场抵制天猫O2O模式，令网上销售不如预期，多数企业低调处理双十一网上销售额。

如何处理电商与传统销售渠道的矛盾，早已成为企业开启电商的症结之一。正在准备明年大战电商市场的某木门总经理说，“国内的所有的行业都面临一个线上线下，怎么去互补，怎么去匹配的问题，天天都说O2O，但是真正实现O2O的话，那就没有多少人做得很好的。”

城外诚家居广场副总经理刘洋也认为，目前家居行业还没有把O2O模式做得非常成功的案例，“到目前为止，都是教训多于经验。”