木门应加强核心策略指导 主动引导消费者认知品牌

产品通过什么样的途径才能到达消费者的手里，这是很多企业思考的首要问题，也就是我们俗称--通路问题。而对于发展阶段中的木门行业也是如此，渠道的流畅决定产品能否在市场上快速流通，占有市场份额，最终获得收益。因此，企业产生良性循环，有所作为。

目前，企业的营销方式大致上分为两种，一种是厂家的直营店；第二就是厂家在各地区招募的经销商与代理商。目前，大多数木门企业是采取两种模式并行的策略。但是更大程度上，木门企业依靠的还是经销商和代理商。木门企业怎样才能加强最经销商和代理商的监控和管理，实现双赢，一直是木门企业管理者思考的问题。大多数木门企业和经销商不知该如何运作区域市场。做出点动作后，收获甚微便放弃。木门行业都知道要想在小区推广一定要联系装饰公司，至于怎么联合，却总摸不着头脑，木门企业缺乏核心的策略指导，如同盲人摸象，于是便走了很多弯路。

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如何在小区进行推广

小区推广是木门企业最直接面向目标消费者的渠道推广活动，历来为木门企业所重视。做好小区推广，首先要收集区域市场内所有小区楼盘包括老小区和新建小区，按照消费层次找到自己品牌潜在客户所在的小区名单。按照小区的位置、档次、居民层次进行等级划分，找到能够在当地产生影响力的重点小区，这些小区的居民大多数应该是意见领袖，消费潮流的引导者，代表当地消费的领先层次。其次，对这些重点小区进行持久有序的宣传展示：如对新建小区，在其交房之日起，一直到装修结束，不断的做现场展示和宣传;对老小区则开展服务便民方面的活动，如开展木门流动诊所等，提高品牌的亲和力和美誉度。在开展这些小区时，集中宣传而且还一定要做足。最后，通过这些小区集聚的品牌效应以及这些居民区的上层人士和潜在客户的口碑传播，能够在短时间内快速建立品牌知名度，解决了消费者认知问题，引导消费倾向，短时间内启动市场。

要联合装饰公司

装饰公司是面对的客户都是木门的潜在目标消费群，因此联合装饰渠道，也是区域市场短期内提升销量的有力做法，目前联合装饰公司主要有两种方式一种是与装饰公司合作，一种是与装饰公司的设计师合作。收集区域市场内所有所有装饰公司以及设计师的资料，根据装饰公司的性质、品牌影响力、实力等选择当地影响力较大，品牌力较高的装饰公司。通过与这些装饰公司的合作，直接嫁接其品牌力来快速启动市场。与这些装饰公司合作的时机一般选择小区推广有一段时间后，至少使得品牌在行业内有一定品牌基础后，这时合作的阻力就会大大降低。在这些装饰公司合作完全受阻时，可采取与设计师合作。设计师合作也要选择重点装饰公司的主任(主案)设计师，一公司开始时选择2人左右，同时也把范围扩展到一些其他公司的主要设计师。通过装饰公司和设计师的由点到线到面运作来完成装饰公司渠道，通过其集中推介，迅速占领潜在消费者心智。

木门行业的特性决定了在没有需求时，消费者是很少对其关注的。只有当有了需求时，才会呈现爆发式的关注。因为此，木门品牌主要集中在超市或者建材市场。但是，市场竞争本身就是一场认知站，木门企业不能被动的等到消费者光顾，要主动出击。谁先占领消费者的内心，谁就先一步立于不败之地。

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