“严冬”期间 家居企业抓住时机转型升级和渠道下沉

泛家居行业的“寒冬”将持续一年半，如今一年过去，在这最后半年的“严冬”期间，家居企业要在树立信心的同时，抓住时机进行转型升级和渠道下沉，迎接行业“春天”的来临。

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一、营销创新

目前，整体家装的运营模式在行业内备受推崇，一些定位于高端奢侈家装的企业把触角伸向原行业之外，将楼梯、家具、地板、门窗、衣柜等产品统一设计生产，产品陈列于同一店面，一起下单、制作、安装。同一公司、同一品牌，不仅产品风格一致、规格统一，而且“一站式”服务，让消费者能够体会到周到、放心。从市场反馈的情况来看，实行“家居产品”一条龙销售，比原来单店销售各种产品，出货量大有改观。

这种方式区别于“大排档”模式。企业尝试打破常规，让消费者在同一个经销店里就有一个形象的居室装修轮廓，从而有助于选择更适合自己的个性化产品。当然，企业实现“整体家居”并非只有多元化经营一条路。从短期来看，加强对消费潮流的精准把握，对新产品的研发相当重要，同时加强与相关企业合作是一个很好的途径，如加强团队交流、研发合作、联合营销等;从长期来看，进行适度的相关多元化经营，可以增强企业在“整体家居”发展潮流中的话语权。目前，已经有建材家装、家具企业通过联盟、互动营销等手段，为多方的合作提供了营销创新。

二、稳定渠道

对于想要进一步做大做强的家居企业来说，要敢于投资渠道。有专家甚至认为，家居企业应以30%投入生产，70%投入渠道。不能简单地把产品推销给经销商，要实施多渠道的发展模式。在当今渠道为王的时代，只有先稳定渠道，企业才能够进一步深入发展。否则，就可能处于被动局面。

此外，一些家居卖场和厂家联合进行直销，打造仓储式家居直销卖场。欧华尚美、居库、祥和之家等企业打出“品牌工厂店”的旗号，“知名品牌、低租金、平价直销”成为最大卖点。目前，这种直销模式已经在合肥、沈阳、杭州、广东等地陆续出现，并吸引了众多目光。预计下半年，将会有更多的直营卖场出现。

三、打造品牌

目前，大多数家居企业已经认识到了品牌的重要性，但市场上的品牌仍然参差不齐。尤其是楼梯行业的品牌化远远落后于地板、家具、橱柜等行业，其品牌战略局限于行业内部，没有达到家喻户晓、深入人心的程度。这也造成楼梯品牌在市场上的认知度不高。

因此，在当前的市场环境下，包括楼梯在内的家居建材企业应当从产品质量、形象宣传、销售服务、企业文化建设等环节上加大工作力度，明确战略定位，制定合身的发展、营销策略，进一步扩大市场份额和社会影响力，打造行业强势品牌。

近两年的房地产调控使泛家居市场充满了悲观情绪的同时，厂商也面临了巨大的生存压力。然而，“冬天”只是一个小小的插曲，淘汰的是实力弱小又不善于变革的企业。