木门生产厂家和经销商的三大头疼问题

面对众多的木门品牌，经销商往往茫然而不知所措，选择“大品牌”门槛高，并且经销商之间的争夺也很激烈，机会很少。经销商进军木门市场会面临哪些难题呢?

(图片来自网络)

欣赏更多木门图片

作为木门生产厂家和经销商，普遍有三大头疼问题：

第一，实际交货的产品与样品存在一定的色差。

如果在签订合同时写着“按门市样品、色板验货”等字样的，十有八九都会在收款时扣款，这还算好一点的，有甚者直接要求退货。这个货又是按客户家的门洞尺寸、样式、颜色生产，这个退了的货该怎么办呢?连老本都只有亏进去了，你说油漆可改色，有经验的朋友都知道要重做油漆、改色是费力不讨好的事。

第二，运输损伤。

这种问题多少都存在，处理这种情况无非就是4种办法：给客户少款;经销商自己修补(有几个经销商能或者会修补呢?)；发回厂家修补(一来一回，至少需要15天左右，客户能等吗?);退货(只有连本带利亏进去吧)。

第三，不能按时交货。

有谁不是在全力以赴，争取按时按质地交货呢?可有很多订单都不能保证，本该到交货的时间了，才发现有一些质量问题。怎么办呢?返工吧，就只有对不起我们的上帝了，耽误工期。将就吧，如果交货时客户不要怎么办，损失不是更大?而且也不能这样做去欺骗你的客户呀!

对于木门行业，产品同质化想象比较严重，这就决定产品力相似，能够成功营销关键就要看营销力。在这种情况下，企业之间的竞争本质是商业模式的竞争，尤其营销模式的竞争。所以，经销商要研究营销模式是否科学合理，是否切合本土市场实际。

【延伸阅读】

门窗企业跨行招商逐渐成为主流

整木家居市场存在薄弱环节 木门企业需谨慎加入

木门行业一直处于试水整体家居阶段