2013大事件之“家居多元化”

 事件背景：

“泛家居”和“整体家居”，是行业人士现在熟到不能再熟的两个词语，我们在这里可以理解为家居多元化的两个层面或不同表述。在过去的几年间，但凡谈到未来的规划和战略，十个家居企业中怕有一半以上必定会提及多元化战略。即使是在因房地产宏观调控，导致家居市场不景气的情况下，这种趋势也没有任何减缓的迹象。在企业看来，一旦到达规模瓶颈后，企业持续发展的动力就会受到限制，抗风险能力也会明显不足，所以跨行业就成为了最为重要的企业发展趋势，这既能增强自身的抗风险和盈利能力，又能巩固下游产业或相关产业的产业链，可谓一举多得。当然，并非所有企业都适合这样的发展模式，而热衷这种模式的企业，必然是建立在一定基础之上，并会做好比较充分的准备。

那么，时至今日，“家居多元化”究竟到了哪个程度?我们不妨来看一下。

在2012年风头渐起的家居多元化潮流发展到2013年时，不仅依旧受到行业热捧，其趋势性也更加明显：木门行业，在2013年，除了象春天集团这样由木门跨入“地板木门一体化”的企业外，很多企业也都向着木饰、楼梯以及定制家居品类在进行着延伸，木门以及其它家居品类的行业交叉、行业融合所形成的多元化浪潮正在加速。

现象一：市场倒逼还是企业自愿?

在21世纪进入第二个十年的时候，中国的木门行业基本上已经确定了品牌格局，现有企业想要单纯依靠产品、营销或者品牌方面的努力，通过单一品类来获得更大的发展、占有更多份额的市场已经越来越困难了。此时，在前几年还效果明显的产业链的“乘数效应”也逐渐释放完毕，在规模的瓶颈到来之际，终端加盟商渴求更多的利润空间以“对冲”渐趋低迷的市场景气;企业自身也希望明确今后的发展方向，拓宽经营道路以保持长效发展，无论看起来是市场的倒逼还是企业自身的愿望，都在客观上催生出一个现实的诞生，那就是家居企业的多元化潮流。

前方出现了阻碍就会带来“转型”，发展缺少了空间就会产生“升级”，当前的家居企业多元化就是源自于此。面对“转型升级”的需求，有的企业理解为深挖产品潜力、强化产品创新，而有的企业则将之视为与市场更大的交汇与互动，这是同一目标下的不同解决之道，而显然，事实表明：更多的木门企业选择了后者。

其实，多元化的趋势在消费者的消费理念改变之后是迟早都会到来的，只不过当2011年房地产调控不期而至时，原本预期来之尚早的发展瓶颈提前到来了，这让很多木门企业有点“措手不及”，于是纷纷加快了转型升级的步伐。根据我们的调查，因为房地产调控的影响，企业将原本处于规划中的多元化项目“提前启动”的情况并不在少数，所以在近两年的准备之后，2013年较为密集地出现企业多元化动作的情况也就不足为奇了。因此就某种意义上来说，大环境的改变为家居行业多元化的到来提供了一定的外部推动，这既可以看作是市场之手的作用结果，也可以看作是企业发展的本能使然。

现象二：知名企业领＊＊型

我们看到，率先进行多元化尝试并引领家居企业走向大家居格局的，往往都是行业的先行者。首先，这些企业因为体量巨大、市场占有率较高，所以对于发展空间的需求就比一般企业更加迫切，而且他们对市场的发展趋势拥有敏锐的洞察力，并且在发展过程中不断修正和调整自己步调的能力更强，为了在市场发生变化时能始终处于有利的竞争位置，所以他们乐于、敢于并善于去验证新思路、新模式的正确性，率先进行转型;其次，这些企业无论在产业资源、技术资源、品牌资源抑或是市场渠道资源上都具有强大的优势，这些优势不仅足以支撑他们去进行多元化的转型升级，而且其转型升级的成效也将因此更为明显。

在木门品类，近些年，我们看到了很多知名品牌在进行着转型尝试，并且在2013年均加快了步伐和加大了力度。例如，圣象集团于2011年前后，在木业产业链上的完善已经趋于全面之后，着手产业的横向拓展，之后出现的圣象美诗衣柜、圣象木门就顺理成章地进入到了圣象集团的品类体系之中;大自然也在同年更为系统化地在木门、橱柜、衣柜等产品上投入了相应的发展力度，2013年随着新工厂的投产，大自然木门在生产研发上又迈上了一个新台阶；而联丰地板、康辉地板、圣达地板、好运地板、上臣地板也于近两年全面启动了木门、楼梯等产业项目，并在2013年将其作为了重点发展项目。此外，木门行业中的春天、材源帝、亿美达、关亨等企业，因为木门原本就是定制化的品类特征，在大家居的路线上也越走越远。这些企业，为中国木门行业的多元化浪潮作出了表率的作用。

现象三：多元化不是唯一

2013是家居企业多元化年，然而我们在调查中也发现，并不是所有的木门企业都有意或者说急于进行多元化转型。有不少企业坦言，多元化的前提首先应该是专业化，因为大家居战略与其它工业产品不同，其涵盖的品类非常多，对风格、品质、服务的整合性要求也非常高，并非有好的设备和充裕的资金就能够驾驭的。所以说，如果企业的发展空间还比较大时，与其分散精力去涉足并不擅长的领域，倒不如专心将主营业务再提升一个层次，这样不仅能够提升核心竞争力，也有利于品牌、渠道、资金，乃至于技术层面的资源积累，一旦条件成熟时，再来走家居多元化路线就会有更高的成功概率。

对于这种认识，我们是抱以肯定的态度的：企业的发展战略，不仅要向外看，更要向内自省。因为任一战略动作一旦确定，都会对企业今后的发展产生至关重要的影响，所以在决策时，我们需要的是客观、正确地看待自身的实际情况。如果当前我们的企业在专业化方面尚有提升空间，盲目大上快上其它家居品类，可能反而会削弱自己的核心竞争力，造成资源的分散，这样不仅无法实现增效扩容的目的，还会动摇根本，

所以，不少企业暂时不上马家居多元化的现象，其实正表明了中国木门行业在战略层面上已经趋于成熟，不再一味跟风，而是具有了自己的经营理念。

点评：近两年频繁出现的交叉、跨界、延伸、完善、整体……等关键字，表明家居产品的整合化、家居企业的多元化已是确凿无疑的事实和将走向深入的大趋势。然而，正如我们前面所说的三大现象那样，无论原因是出于市场倒逼或是企业自愿，无论现状是知名企业领军还是先专业再多元，这些都是大家居模式所带来的思考和现象，也昭示了家居多元化已经是任何一个家居企业都无法回避的问题。

目前，家居多元化的尝试才刚刚开始，其发展态势可谓是喜人，然而并非所有企业都能在此获得成功。说到底，企业进行的战略规划，必须要与企业的具体发展状况保持一致，重要的是选择合适的路线，而不是随波逐流。我们看到，不少企业并没有走大家居这条路线，却因为在品类上持续专注，通过科技创新提高产品的品质与功能，不但得以避免了价格战的困扰，同时突出的卖点也让他们的产品持续热销，具备了长效的生命力，从而走出与众不同的发展道路。

当然，我们更要看到家居多元化是当前一段时间内最主要的趋势，它的出现促进了行业内涌现出众多新兴的力量，竞争层次的提高也促使行业更快地走向了规范和成熟，这些都是家居多元化带来的正面力量，也是不可抗拒的力量。如今，我们要做的，就是除了需要审视自身是否具备了多元化的条件，以及何时加入多元化的行列之外，关键还在于巩固核心业务的竞争力、积累创新突破的能量，这肯定是不会错的。