品牌木门企业要赢得市场商机 忌竞品针对性定价
2014-02-17 14:15
责任编辑：
刘小雪
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价格作为木门品牌的一个重要构成，对于市场销量有着极大的影响，甚至对于一些中低档的木门品牌来说，价格也是影响经销商加盟的一个重要因素。所以木门产品的定价是企业不可小视的环节。
(图片来自网络)
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企业制定价格商机
一般品牌公司都希望在全国都能实现统一价，目前大部份一线品牌可能可以实现这个目标，但是二三线木门品牌就很难实现。所以一般品牌前期会放宽价格体系，给到加盟商一个加价比率，但如果木门市场份额较大时，就必须将销售价格统一，这是树立品牌信任度的一个重点。
总之，木门企业在制定价格之时，必须考虑到以下两点：一是市场同类产品的价位，二是本产品的性价比是否合理。而木门企业关于以上两则考量后的售价机制，也是加盟商需要好好注意的。
面对良好的市场前景，很多家居业内人士都表现出乐观态度。木门品牌的价值不能被价格因素牵引，品牌木门企业要把握住市场脉搏，力求创新经营，赢得更好的市场商机。
忌竞品针对性定价
不少企业总期望通过一款新品来对竞品形成打压，为达到最佳打压效果，企业往往从价格下手。因此在木门企业制定新产品策略时，竞品一直是许多木门企业考虑的重要因素，竞品的价格体系变成了木门企业制定新产品价格体系的标杆，产品逐渐的失去了自己的特色，完全存活在竞品的阴影之下。这种唯竞品为参考标准的定价方式往往一开始就注定了新产品失败的命运。
正确的做法是当一个木门企业的产品进入市场时，这个市场所具有的某个价格带并不存在，但是当这个木门企业的产品成功了以后，该产品的价格体系便成了市场的主流价格带。也就是说，是成功的产品形成了市场主流价格带，而不是市场主流的价格带成就了成功的产品，而这个主流的价格带已经难以成就市场的后进入者。所以看似市场容量巨大的主流价格带变成了许多木门企业新产品的陷阱。
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