电商吞噬线下市场 传统家居卖场转型已迫在眉睫

2005年到2010年是家居卖场的黄金期，然而从2011年起建材家居市场进入颓势，到了2012年，步入寒冬。今年， “东方家园”北京5家门店全部暂停营业。在此前，美国第二大建材零售商“得宝”宣布关闭其在中国的所有店面，英国“百安居”将中国区的门店由高峰时的60多家削减至40家左右，百思买、家福特撤离中国……不断消失的店铺和倒闭的大型家居卖场说明，国内家居建材领域正在遭受前端的困境。

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传统家居市场为何有如此之大的变化?在知名家居卖场担任高管数年的业内资深人士郭涛表示，国家对房地产市场的调控虽然对家居建材业的影响不可低估，但是，根本原因还出在自身，“高昂的经营成本、混乱的市场、不透明的商品价格以及不能对市场需求迅速做出反应等等诸多问题，是传统家居行业举步维艰的主因。”

郭涛将矛头指向了传统家居行业的经营模式。他认为，大多经营者把卖场作为商业地产项目来做，靠出租场地赚钱，并非做真正的零售商，所以路子越来越窄。家居经销商为获取超额利润往往在出厂价的基础上加高价，一套家具动辙数万元。“品牌同质化也是家居业的一大问题，导致实体卖场千篇一律没有特色，因此，卖场阵地会不断缩小，最终可能被几个巨头瓜分。”

传统家居向电商转型

传统家居向电商转型的一个转折点是淘宝天猫天居“11•11”事件。去年“双十一”促销期间，天猫家居建材销售额达12亿元，仅全友家居旗舰店一天的销售额就超过1亿元，这给了业内极大的震动。

记者了解，目前国内家居电商化的路径已经基本浮出水面。出现了以红星美凯龙、居然之家为代表的传统家居卖场的电商平台和天猫、京东为代表的第三方平台，以及一些专业家居电商平台，而且，仍有大量资金正窥视着这一市场。目前，少数专业平台商已走出了一条特色扩张道路，而传统家居渠道的电商化尚没有看到成功者，天猫等第三平台也面临着线下线上难融合的问题。

专家认为，未来电商的经营主体主要有三类，一是传统的品牌企业；二是跨界的互联网等企业，能够寻找到好的商业模式；三是传统的中间大渠道，譬如红星美凯龙、居然创办的垂直电商平台。无论对商家还是消费者，家居企业触网都是一件好事，既可节约成本又顺应潮流，对目前不景气的家居零售市场来说无疑是一大求生法则。

随着家居电商的完善及发展，家居行业的暴利现象一定会被打破。未来，电子商务吞噬线下市场，传统家居卖场做出改变已迫在眉睫。传统家居流通业能否尽快找到与自身经营模式相匹配的电商战略至关重要。