传统家居卖场寻找差异化的地位 扩张转为收缩

在经历了许久的严寒之后，家居卖场或将迎来春天，但是并不是所有的企业和家居卖场可以享受春天的温暖，一场变革或将在这个温暖的季节爆发。

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寻找差异化的地位

最近几年，一直是传统家居卖场大扩张的时期，特别是大型连锁家居卖场，几乎在全国遍地开花。但是从2013年之后，曾经的大型家居卖场纷纷开业的盛况很少出现，甚至一些很早就计划开业的知名家居卖场，到2014年依然毫无动静，整个2013年的传统家居卖场，充满了谨慎和冷静。

如何寻找、延展生存空间?传统家居卖场选择了不同的定位、踏上了不同的道路。其中，居然之家加强了自身的优势，选择了“高端大气上档次”的定位。2014年开业的福州居然之家，就明显突出了这一特质。据福州居然之家业务经理王伟平介绍，转型之后的福州居然之家，将引进限量版的高端家具产品，并经常举办高端品鉴会，同时借助这类独一无二的产品做大影响力和辐射范围，强调圈层推广。

业内人士认为，居然之家本来就走高端市场路线，在未来的市场竞争中，居然之家突出自己的这一优势，符合自身的定位，但是在和强大的天猫等电商竞争中，并不具有不可替代性，随着高端人士网上购物的增多，居然之家面临的压力依然严峻。

扩张转为收缩

和居然之家不同，知名连锁家居卖场红星美凯龙，将方向瞄准了购物中心业态。记者从红星美凯龙旗下的红星商业获悉，红星商业将改造部分红星美凯龙家居卖场，实现2020年开设100个爱琴海购物中心的计划。据悉，红星商业开设的100个爱琴海购物中心中，有60%将通过改造红星美凯龙家居卖场等物业完成。而目前，红星美凯龙旗下红星商业已经在国内21个城市开发了27个综合体项目。

对于大规模进军商业地产领域的原因，红星美凯龙集团方面此前接受媒体采访时就公开强调，这仅是集团方面“开辟”新业务领域的举措，商业与家居是两家完全独立的公司，此次并非战略转型，也不会有任何放弃和缩减家居板块的规划。但是业内人士指出，将原来的红星美凯龙家居卖场改造成爱琴海购物中心，其实就是收缩传统家居卖场，向城市综合购物中心转化。

事实上，除了红星美凯龙，其他一些大型家居卖场也正在准备进军商业地产。据另一大型家居卖场聚信美家居相关负责人介绍，该公司有进军商业地产领域的计划。而美每家家居的母公司美每家集团，在重庆打造的城市综合体项目已经开盘。

家居卖场将失去话语权

很多人把市道不好的原因归咎到那大洋彼岸的金融危机身上，其实这是一种本末倒置，金融危机只是一个导火索，真正把市场轰得四分五裂的＊＊其实是卖场自己，当这些年盲目扩张所带来的隐患被一朝引爆时，带给这些卖场的只能是灭顶之灾。

在传统营销渠道中，卖场通过收租的方式与经销商共享产品的利润空间，二者其实是利益共同体。当市场大环境不好导致经销商业绩下滑，利润空间受到挤压，而此前一直占据强势地位的卖场坚持不肯放弃自己。