如何打造符合木门行业特点的“情境终端"

随着商业终端销售模式的发展，以及消费者的消费行为的逐渐成熟，现代消费者追求的已经不是单一的购物需求，消费者对购物环境要求温馨、典雅；对购物空间要求舒适、方便；对店内服务要求细致、周到；对产品的性能要求尽快的了解、掌握；终端的经营已经向培养消费者的忠诚度方面延伸和培养，销售终端呈现了“环境生活化、产品个性化、展示舞台化、购买情境化"的发展趋势。

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环境生活化

木门作为家居产品中的一个重要产品，在家居装修中的作用不可小视，木门的选择将直接影响装修的风格，并且影响到装修的效果。但是，由于受传统装修流程的影响，消费者往往是在装修风格已经确定，甚至装修已经过半的时候，才开始木门的选购，消费者的这种消费理念，对于木门的销售将产生一个非常大的影响。因为消费者在开始装修的时候，根本没有考虑到木门在家居整体装修中的重要性。

因此，木门行业情境终端就要求，我们通过生活化的展示，让消费者感受到木门在整体装修效果中的重要性，并且从内心接受家居装修的流程。在消费者接受我们的装修理念的同时，也为我们的木门销售留出销售的空间。

产品个性化

个性化需求已经成为消费者对产品需求的主流，消费者开始越发重视产品的个性化。我们已经不能用同一类的产品满足所有顾客的需求。在家居装修的领域里面，装修风格的确定才代表着装修活动的开始。

对于木门行业来说，在门店内根据每一个时期装修风格的特点，设计并留有装修风格体验区，是让消费者充分感受木门产品个性化，以及认可选择装修风格在家居装修的重要性，对于我们后续的店面销售将起到积极的作用。

展示舞台化

家居环境就是装修主人的舞台，店面的产品展示就是构建一个未来主人的舞台，通过这个舞台让消费者感受。终端展示的因素涵盖多个方面，包括：木门产品、店面服务、灯光、色彩、气味、音响、语音等，通过这些因素的组合应用，实现产品展示的丰富化和多元化。

购买情境化

让消费者在充满生活化的门店感受家居环境的温馨浪漫，让消费者在产品和展示个性化的门店感受木门产品的重要性，让消费者在多元因素的影响下购买我们的产品，这才是情境终端的作用。

一个与产品定位、品牌定位相符合的终端情境，一个承载了产品文化、装修风格的情境终端，才是我们木门行业未来终端发展的新趋势。随着终端多元化的发展，更多的消费者将有机会“品尝"到情境终端为他们带来的购物感觉“盛宴"。

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