木门企业招商误区：选好经销商不意味着万事大吉
2014-02-26 16:09
责任编辑：
张彬彬
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由于木门市场的竞争愈发激烈：每个木门企业都在凭借自身实力开拓市场，也更深刻理解经销商对企业的重要意义。企业的招商虽然不断在开展，但木门企业在招商过程中仍然存在一些误区。
(图片来自网络)
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选好木门经销商，就万事大吉吗?
很多木门企业误认为，只要经销商选对了，销售市场就能稳定，产品就一定会热销，企业再也不用操心销售了，剩下的是经销商的事了。这是一种很错误的想法，因为：
1)经销商的选择只是经销商体系构建的第一步。
2)产品热销不仅与经销商实力有关，还需要其他种种因素的配合才能实现。
3)经销商由于各自独立的经济利益而发生窜货、低价抛售等现象。有奶便是娘--成为许多经销商的行事准则。木门企业要及时控制和管理经销商，以保证销售畅通。对于缺乏积极性的经销商，木门企业要经常督促，并且进行相应的技术指导和售后服务帮助。在这个瞬息万变的社会里，企业面临的不稳定因素太多，因此在选择经销商后，木门企业还要根据市场的变化不断加以调整。
经销商资历越高越好，经验越丰富越好？
大家都知道，任何经验都是在特定营销环境下形成的。很多木门企业在招商中，认为经销商资历越高越好，经验越丰富越好，而当营销环境发生变化，木门经销商若老抱着以往的经验不放，这时候资历和经验不仅没有实际价值，还很有可能成为包袱。
对于木门企业来说，经销商有一定的营销经验固然好，但最重要的是，不要刻意把营销经验作为一项固定标准。只要经销商愿意接受企业的培训，愿意接受企业的营销理念，那双方就有了合作的基础。
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