消费者越来越理性 不良木门企业山寨之路无法走远

2014年2月24日，“第二届重庆北部家居财富先锋论坛”召开。论坛上，聚信美家居世纪城的发言吸引了在场嘉宾的注意，与其他家居卖场扩张收购跨界的“大手笔”不同，它从小处创意着眼，提出对有创意的新颖的推广方案，只要有思路、有活动的点子，卖场不收取相关的场地宣传费，还提供全方位的支持，聚美信的这一做法，为整个建材家居卖场提供了思路，带来了一股清新的力量，极大地鼓励了木门行业的创新意识。

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山寨之路无法走远

目前，在中国木门市场上，有创意的产品并不多。一部分木门企业为了追求销售利润，快速步入了“模仿”“抄袭”之路，外观大牌化，价格白菜化，受到一部分消费者追捧。企业在“小投入，＊＊＊”的循环里乐此不彼，不仅从外观上剽窃知名品牌的设计，在促销方式和渠道运作上也毫无新意。

为创意买单是创意

目前，在中国木门市场上，有创意的产品并不多。一部分木门企业为了追求销售利润，快速步入了“模仿”“抄袭”之路，外观大牌化，价格白菜化，受到一部分消费者追捧。如何让千篇一律的家居卖场促销和木门企业促销变得丰富多彩，提高商家策划活动的积极性和参与度，也能够为卖场积累人气和财气。好创意不仅能够让木门企业从同质化竞争中脱颖而出，赢得自己的市场份额，还能够在消费者心目中树立良好的品牌形象。在这个创意同质化，山寨合法化的家居建材类行业里，尤其有借鉴意义。

消费者越来越理性

木门行业还处在发展阶段，很多企业以产品为基础，营销为核心，形成了产品、价格、渠道、促销的4p营销模式。在信誉缺位、服务不足、产品缺乏创意的情况下，同质化导致促销成为恶性竞争。“总裁报价会”“工厂直销会”“团购砍价会”等形式的营销反复出现在消费者视线，不仅让消费者感到味同嚼蜡，也削弱了促销的实际效益。越来越理性的消费者不再为企业的“粗制滥造”买单，企业通过促销达到最大化利润的梦想落空。

木门从设计到促销千篇一律的现象让行业陷入了模仿抄袭的循环，有亮点有创意的营销方式往往只能停留在纸面上，走不出办公室，一味山寨的木门企业无异于自掘坟墓。

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