直播：2014中国门业年会论坛对话环节

2014-03-12 17:34 责任编辑：谢小华

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主持人：尊敬的各位领导、企业家们，大家下午好，我是本次论坛的主持人。在2014中国门业年会召开之际，首先我代表主办方全国工商联家具装饰业商会对出席本次论坛的领导、嘉宾和企业家朋友们表示热烈的欢迎。提到门我们会想到很到，我们中国人对门有着独特的文化，也有着别样的一份传承，所以我们会提到“门面”“门第”等等，今天很荣幸，中国千家万户使用的门都来自于各位企业家的企业。三十年来，门业历经了风雨历程，一朝铸就辉煌，三十年的发展，中国门业谱写了成长、壮大的篇章，三十年我们一路走来，创建了自己的组织，构建了自己的企业，成就了一片欣欣向荣的行业。当下正值全球经济复杂多变的时候，门业企业急需转型升级，顺势而为，逆势而上。论及家居市场的走势，不得不关注上游房地产行业的变动，而市场整体的回暖也可能在下半年，无论是对房地产市场还是家居市场都有着很好的转折点，若我们一起通过转折点来开启今天第一轮的论坛对话环节，有请几位企业家：

华鹤集团有限公司董事长吴雪松

群升集团有限公司总经理徐春华

广东圣堡罗门业有限公司董事长吴国洪

富力地产北方区总经理于昕

广东欧派门业有限公司总经理张俊涛

成都川王木业有限公司董事长李鸿英

应该说2014年对我们来说已经到来了，也是非常有意义的一年，因为我们在2014年开启以后，我们的门业也来迎来新的发展机遇，2009年4月，全国工商联门业专委会正式成立，经过几年的发展，有了很大的变化，首先我想大家可以看到，我们在这里有一个题板，我希望几位企业家对以往用几个关键词进行总结，同时对2014年描述一下你们的展望。

徐春华：我写的是互联网思维，互联网大家都很清楚，对于互联网思维的定义可能不是很清晰，未来我们的民企可能对互联网思维要加以研究，我们这次群升集团也来参加了这个业务展览，这个就是源于互联网的思维，是共同产生的，所以这块对于未来门企可能会有非常大的冲击，不能用传统做企业的方式对待现在的企业的运营，包括销售。电商在2013年对我们的冲击也是非常大的，但是还有很多人没有搞明白是怎么一回事。

主持人：非常感谢徐总，她提到了一个词，互联网思维。我想现在作为很多媒体，特别是新兴媒体的发展，而且随着网络时代的到来，相信我们门业也会走入一个新的时代。

于昕：实际上今天很高兴受邀请参加本次盛会，我写的是“共赢、美好”为什么叫共赢呢，因为我们做地产会有很多的配套的企业跟我们合作，实际上门业是一大配套。所以我们做房地产，盖房子，卖房子，有收益，也希望得到门业企业，所有的配套行业企业共赢市场，共赢发展。

主持人：感谢于总，刚才我们听了钟秘书长做的演讲，房地产行业的发展走向，我想房地产行业应该算是门业行业的上＊＊业，对门业的发展至关重要。其他的企业家也可以跟于总交流，探讨这个问题。

吴雪松：过去一年来讲，我写的是“不平凡”面对新的一年，机遇和挑战，不平凡是过去一年，大家都觉得去年对我们压力很大，对我们的行业，建材行业，家居行业，包括门业，2013年对我们来说的确是不平凡的一年，我们开始感受到重要经济下行，平稳发展的一年。说2014年是机遇挑战，2013年我们国家经济开始下行，平稳发展的一年，2014年是第二年，今后像过去9%、10%的增长速度是过去了。面对低速增长，或者说经济下行，对我们这个行业来讲，的确面对着诸多的机遇和挑战，我们期待说2014年也好，2015年也好，我们的行业和整个经济发展速度，或者说我们的行业有一个大的发展，我想没有这个可能，如何面对这个现实的发展速度，我们的行业如何决策，调整，适应经济增长发展速度是摆在我们面前的挑战。我觉得2014年对我们这个行业是机遇和挑战并存。

李鸿英：我的关键词是辛苦，成就感，危机和希望。就我们行业来说，特别是木制品企业来说，更辛苦一些，因为是劳动密集型产业，特别是做实木这块，现在的机械化程度不是很高，消费商品来说，还是要辛苦一些。我做门之前是做装饰行业，过去木门不是单独的行业，是装修的一个部分，在这么多年，我们共同的企业家的努力，现在有自己的行业的专委会，它是这个行业成熟的标志，也是在我们的客户千家万户用上自己工厂生产出的木门是一种成就感。危机，借用张瑞敏的一句话，每天都是战战兢兢，如履薄冰，做企业随着市场的变化，方方面面都有很多冲击，有很多危机，所以在这一点上，应该说从我们现在这个行业来说，包括从原材料到人力资源，到我们的市场都充满着危机。但是也看到了希望，有危也有机，我们房地产行业发展和国家的城镇化建设给我们建材行业，包括我们的木门行业带来了很多商机，所以未来也是充满希望的。

吴国洪：我对门行业的解读就是稳定、发展，现在大环境不同的情况小，我们做门的厂家基本上这两年发展的特别好，但是没有之前那么快，基本都发展的不错，每个厂家，不管是以前做什么产品，现在都在交叉，以前做铝合金门的，现在在做木门等等，说明成长还不错，市场还可以。

我更关注的是对未来门行业的希望，很多时候确实做木门感觉特别辛苦，很多时候它是定制化的，没有什么标准，产能不平衡，现在很多比较大的企业都在找这个突破口，门是非标的，但是我把所有的配件做好，我们这两年投入的研发很大，现在我们有四个方面的专利，很多东西可以通过技术来使木门这个行业做标准化，生意不好的时候可以多做一点，虽然我们木门行业也是定制产品，但是很多人对橱柜和衣柜比较了解，为什么他们也是定制化的，但是人家就可以做大，可以做二三十亿，我旁边的欧派的，他们的橱柜可以做四十亿，他们的非标还是有技术和机会的。

还有就是木门的性价比，跟橱柜比起来，一般一个木门卖五六千，他们感觉非常贵，但是橱柜就不一样了，我们木门行业确实没有一两个能够像欧派这么大的，能够把这个行业往高做的，我们门的利润也不是很高，在家装建材里面的地位是不高的，我希望通过我们的协会，大家可以抱团，把门行业在建材市场里面的地位做起来。

主持人：感谢吴总，说的非常好，刚才说了门是家的观念，门面，门第，门可以代表一个家庭的荣耀，我们也希望通过我们的共同努力把这个行业发展起来。

张俊涛：我对过去的关键词是两个字“成长”，因为我是经历过了欧派从橱柜到衣柜，再到木门的三个阶段。对于过去的一年，我们不管是从欧派本身，以及我们各个门企的同行，以及协会，甚至我们的代理商，专卖店，过去的一年作为门这一块我的总体感觉是大家在飞速的成长，从刚刚开始的木门展也可以看到，我们今年展会的规模以及整个装修，各方面的承诺和过去有了非常大的进步，这是我对过去一年的关键词。

对2014年我就一个字“越”，这是我们的理想也是我们想追求的目标，我们门行业相对其他的行业，比如说卫浴、橱柜、衣柜，特别是后两项的定制行业来说，总体感觉比如说今天早上，我们在很多客户谈判的时候，他们首先问的是这个门是什么材料，当时我感觉非常的差异，我立马感觉到我们现有的代理商、专卖店以及各个门企相对于其他的定制行业也很大的差异。卖车的话，你永远不会问奔驰车的钢板是哪一个企业什么的，现在我们门还停留在相对比较地基状态，包括我们的行业，今天门业专委会成立，我感觉也是非常高兴的一个事情。也显示了门企的重要性的标志，我们都希望和所有的同行在2014年以及将来，在我们的产品，体系，在我们的营销模式以及各个方面实现跨越，超越、飞越的三个阶段。

主持人：各位企业家都表达了他们的关键词和对未来的展望，还有对过去的总结，几位企业家用的词都不太一样。第二个问题，恰恰和徐总提到了互联网思维很相关，我们说了来到的互联网时代，现在不得不考虑任何商业的产品都要跟互联网，跟电子商务有一个结合，刚才徐总提到了互联网思维，我想问一下徐总，您觉得应该如何将我们门口业与互联网，电子商务进行一个深度的结合，未来我们门企怎么做?

徐春华：其实作为产品，现在很多企业在终端零售这块做的很好，刚才张总也提到了客户体验，我们的专卖店里面客户体验的这部分的内容一般都是现场产生，未来了互联网思维，我们如何让客户在线上不用来到店里进行体验，作为产品的这种体验式和线下结合。作为我们就比较欠缺，作为体验这块我们做不过广东的企业，地域差异很明显。

我是做工装的，零售市场几乎全军覆没，这么多年一直没有参与过。所以我们的优势在于和房地产接触多一些，如果我用互联网思维做未来的事情，其实就是所有人的资源通过一种方式进行一个抱团，我加入这个企业以后，我说将我的优势，比较长项的东西毫无保留的给大家呈现出来，我希望在协会这个平台，大家拿出自己的东西，强强联合。房地产企业未来用互联网电商做的，我们配套的建材企业也要用这种思维做，那未来很清晰的可以说有一大批的企业会淘汰，而我们目前客户是如何履行，尝试用这种模式，包括互联网的金融，觉得真的是颠覆了我们原来传统企业的做法，所以我们希望行业大家可以一起探讨，合作，更好的为我们的房企做服务。未来精装这块会越来越大，因为我们一直做工装，如何大家一起去为房地产服务，房地产未来的电商，无论你叫什么，无非就是如何快速的以标准化方式推动，用信息化的思维解决空间和时间的效率的问题，现在用互联网思维就更加扩大，以客户为标准的模块去做，我们的产品最终也是做服务的，我们会开发很多的APP软件，为房地产商和经销商，终端客户做服务，我也希望在座的各位同仁大家一起探讨，为我们未来的房地产电商做服务。

主持人：我想作为协会，我们更多的每个企业就像一根筷子一样，一个协会就像一把筷子，团结在一起，才不会被其他的行业＊＊，刚才我们富力地产的于总也提到了共赢，这就体现出了我们需要怎么做，更多的是把每个企业的优秀的经验和大家分享，把一些企业好的思路和大家一起分享，互利共赢，共同发展。于总，您作为房地产界的代表，在门业将来的采购方面，您觉得什么样的门更适合房地产的发展?

于昕：我们的企业发展总是追求增长，开发量越来越大，对采购需求也越来越大，富力做精装房，最简单的两居室也至少要五套门，卫生间、厨房门，需求量非常大。我们也是要面对客户，业主的，对于整个产品的设计，比如说现在我们比较流行的门高2.3米，户门做的更宽大一些，户门做的比较漂亮，可能要求有防火防盗的功能，怎么样满足这两个木门，另外我们的门的生产线是两米高，现在我们追求两米三的高度，这样可能带来一个问题，高度的变化和宽度的变化影响成本，这个时候这不是我们的专业了，我们从设计师角度来讲，2.3米或者更高的房间门比较有荣誉感，但是我们比较清楚成本的影响，这个时候我们就需要门企反过来给我们提出你做到2.4米或者2.25米成本最优。

另外还有一些跟门配套的锁，房间里面的锁可能简单一些，户门的锁可能豪宅追求的更高一些，电子锁，指纹锁，这个对于门企来讲可能也是跨行业了，我们都是进口国外的锁，这个又涉及到跟门的安装和加工有关。所以我们需要能够为我们的房子提供门的解决方案的企业。这个门的方案最终面对的是小业务，他觉得2.3米的门对我的房子有品质，我户门做成什么样的，朋友来了觉得很好，很有门子，从这个方面来讲，更需要门企，专业的方面给我们一些建议。

另外就是施工过程中，对于整个工程来讲也是一个很大的资源，现在我们可以做到一些配套的，比如说玻璃，我们的橱柜，还有我们的木门，我们也会跟踪这些供应商，我们的合作方，他们的生产和供货的基本情况，是不是以后在互联网上也可以有这样的跟踪，这样我们之间的合作就可以实现无缝对接，周转会很快。

主持人：我是做电视行业的，我们都知道这个行业有这样的问题，比如说我们宣传媒体报道的时候，我们不喜欢日本，往往报道一些日本的负面资讯，但是有时候我们又很痛苦，我们拿的电子设备全部是日本产的，我们拍摄资讯的时候用的是日本企业的东西，这个时候我们有一种情绪在里面，不得不承认日本的电子行业发展非常快，这一点和日本的电子行业各个企业之间抱团，他们共同发展，有一定的关系，作为我们中国企业更应该学习和借鉴这方面的特点，我想问一下企业家，你们怎么看待作为门业共同协同合作，打造大门业。

吴雪松：我们这个行业，对我们国内所有的行业影响都比较大，我们如何定位自己，如何发展自己，尤其是面对互联网快速发展的时期，互联网发展这么快，应该说完全出乎我们的意料，应该说互联网对于各个企业来讲，包括每一个老百姓都是一个新的世界，对我们企业是一个新的市场，我们不得不面对这个现实。我们无论是互联网营销还是网上销售，不是我们想不想做的问题，而是我们如何做，怎么做的问题。

刚才主持人提到了一个问题，我们如何整合资源，特别是门业，这次我们商会组建门业专委会，对我们行业非常有意义，门业里面有铝合金门，有钢木门，还有木门，这四个产品来讲，相互影响不大，我觉得我们下一步行业门业专委会应该考虑和探讨我们彼此之间如何面对不同的消费层次的顾客，我们如何在一起相互整合资源，在一起合作。

再有，我们如何和房地产企业进行联合，而且充分的考虑互联网，刚才的钟秘书长讲的很好，房地产现在都要进入电子商务了，何况我们这个行业，所以我们真的应该现实探讨我们这个行业，企业之间如何合作，如何相互整合资源，去门对互联网市场，面对今后经济下行，平稳发展这样一个发展趋势。另外我们如何利用电商，互联网也好和房地产业，如何有机的整合，而且是一步，这是我们门业专委会应该认真思考的问题。

张俊涛：今天在门业专委会成立的大会上提这个问题应该是非常好的，以前专委会没有成立之前，我们国内的门企没有大基地，全国大大小小加起来有三万多家，规模以上的不超过5000家，作为我们企业来讲，第一个是比较散，第二个不够大，第三个我们缺乏一花独秀的领袖品牌，所以这个行业相对于其他的建材行业，我们感觉好象要落后一个时代，或者落后一部分的发展历程。在门业专委会成立的时候，我们想借这个机会，一方面是技术和标准，比如说我们的安装，去年我们们跟五个客户进行安装，这五个客户是不同代理商，结果我们安装最后发现，没有相应的标准，大家都是凭自己的经验，连工具都不一样，安装方式也不一样，出来的效果说老实话差强人意。这只是我们其中一个例子，我们连安装这么一个后段都没有相应的标准，那么我们的材料，服务规范，都需要相关的资源整合，这也是主持人刚才说的，创造一个比较良好的环境，首先是标准。第二方面，原材料的采购方面是不是可以和一些大的国际供应商谈判，我们希望专委会能够带领我们广大门企做相应的工作。

主持人：其实我们说一个大的整合，共同发展一个大门业，09年4月份钢木门专委会成立了，今天我们的门业专委会成立了，应该说我们不断的发展扩大，不断的在进行性整合，今天的论坛有地产精英，也有门业的领军人物，这样的平台就是为了共同门业行业的发展。最后2014年已经到来了，我们希望各位企业家共同用一句话对未来进行一个展望。

徐春华：对未来我非常有信心，因为我也看到了新一轮的经济发展时代已经到来，我们已经准备好了。

于昕：还是那句话，共赢发展，做大做强。希望门业协会借此机会统领整个行业。

吴雪松：面对未来，首先是定位好自己，明确自己的方向。另外要整合资源，实现共赢。

李鸿英：对未来，在我们门业专委会的成立之际，我们门行业的企业能够抱团发展，互助共赢，未来充满希望。

吴国洪：前途是光明的，道路是曲折的。

张俊涛：梦起金马，共赢未来。

主持人：再次感谢今天到来的各位企业家，谢谢!我们也请大家到台下休息，再次感谢几位企业家给我们带来精彩的观点。

接下来我们要颁发2014年中国门业质量诚信体系品牌企业授牌仪式。

荣获木门十强示范企业：

广东圣堡罗门业有限公司

成都川王木业有限公司

成都欧丽亚门业有限公司