木门招商事关企业存亡 企业要挖掘精髓才能成长

经销商是木门厂家与市场之间的桥梁，因此，木门厂家在招商的时候要了解经销商对的需求，找到与自身品牌定位、经营理念相符合的经销商，因为经销商是木门厂家的区域销售代表，两者是紧密的商业合作伙伴，只有目标统一，步伐一致才能一起创造美好的未来。因此，看准好的经销商成为各个木门品牌招商面临的难题。业内专家为此提出了以下5个招商步骤，或可替木门企业解决这道难题。

(图片来自网络)

欣赏更多木门图片

1、锁定目标经销商。不管销售什么，第一就是锁定目标经销商，找出它们的梦想。

2、找出并锁定它们的渴望和想要实现的蓝图。这是非常关键的一步，一定要明确目标经销商的梦想是什么，甚至你可以想办法从经销商那里得到他所渴望的，他想要实现的梦想。

3、把经销商所要实现的目标细化成一个一个能够量化的里程碑。很多人的目标都很模糊，只是一种感觉，它们根本无法用语言来细致的描述自己的目标。你所要做的就是一步步量化它们的梦想，然后按正确的顺序展示给他们看，让他们意识到只要经过这一个一个的步骤，他们就能实现自己的目标。

4、免费让经销商从内心感觉到他们能够至少独立实现前三个里程碑。人在追求自己的梦想的时候都是缺乏自信的，免费是为了取得经销商的信任，增强他的信心，这样才能让他在心里意识到他可以独立完成前三个里程碑，并让他们意识到前三个里程碑是非常简单容易的。

5、告诉经销商购买你的产品能够实现他们的终极目标，消除最后的成交风险。一定要让经销商轻松地购买我们的产品并消除一切购买风险。哪怕一点点困难和障碍，都有可能阻碍经销商购买，因为人都是找借口的，另外经销商进行消费总是面临这样那样的风险，所以你有责任把经销商的风险降到不能再降为止。

所有的木门企业都希望拥有一支优秀的经销商队伍，在行业产能不足的大环境下，能够利用现有的资源创造更多的财富，所以能否挖掘到优质经销商是木门企业实现高效招商的关键。木门行业在不断发展导致国内木门品牌数量的持续递增，在接下来的日子里。行业的竞争将不断加剧，木门企业更需把握好招商这个事关企业存亡和发展的大事，只有在有限的资源中挖掘出精髓，才能获得更多市场份额加速企业成长。

【延伸阅读】

木门经销商发展离不开厂家支持 加盟要注重发展前景

木门加盟误区多 选择品牌加盟要慎重

浅谈：如果选择符合民意的木门品牌加盟