木门企业招商中不可忽视的三点要素

《国家＊＊＊＊＊规划》的发布成为多方关注焦点。对于城镇化相关政策的出台，木门行业也看到了三四线城市的巨大市场潜力。对此，木门企业需要把握住机遇，取得更大的发展。

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三四线市场因存在地域广、客流量分散等特点，既缺乏大型卖场，也难以建立企业直营店，所以木门企业在三四线地区的渠道扩展，最简单有效的方法就是加大相应的招商工作。但随着越来越多的木门企业开始在三四线地区开展招商工作，优秀代理商人才资源明显供不应求，木门品牌招商方面的竞争也不可小觑。

在日益激烈的招商竞争中，木门企业想要把握更多的优秀代理商资源，招纳更多的行业人才，就必须做到有规划，有目的性的招商，这其中，有三点要素是企业不可忽视的关键。

招商策划

招商策划，由于是招商，所以就要构建一个能吸引客户兴致的一个“载体或介质”，达到与目标客户建立合作关系的目标。而这种“载体或介质”就是企业出台的相应“营销政策”，对于木门企业来说，就是要让经销商明白：他们代理了你公司的产品，我能得到什么优惠，年终有没有例如返利或奖励一样的政策。这是对外的政策，另外就是对内的政策，如业务员奖励措施等。这内外两方面的政策，对于招商策划的政策制定与实施都必不可少。

有效、精准的宣传

木门品牌招商，本质上也是一种营销。营销有两层含义，一就是“销”，即产品的销售，一就是“营”，即营造利于销售的氛围。所以对于木门品牌来说，如何把自己的品牌“营销”给精准代理商，就是招商的关键。要达到这个目的，就必须让精准经销商群体能够通过某些渠道去了解品牌，在这里，木门品牌自然不能守株待兔，所以有效、精准的宣传，是木门品牌必不可缺的环节。

稳打稳扎 持续推进

目前的木门行业中，木门代理商更换代理品牌的事件频频发生，这也给木门品牌敲响了一次警钟。其实在目标客户已形成的基础上，同样需要运用“集中法”的战略，以稳打稳扎，在保有现有客户的情况下，积极开拓新客户，然后推进整个项目的健康运营。在招商实施过程中，最忌讳的就是现有的客户都还没维护好的基础上，还去四处开发新客户，以至陷入“得桃丢瓜”的恶性循环之中。因此，在招商过程中，“稳打稳扎、持续推进”策略必须贯穿于整个项目的始终。

在三、四级市场进行直接招商或划定区域，鼓励区域经销商发展三、四线分销商，成为一线木门企业目前较为理想的两种方式。直接招商，企业投入的人力、物力较大，但渠道扁平化，易于以后的渠道管控和建设，对销售增长的贡献也会长期显现。而鼓励区域经销商发展分销商，成本低，前期销售增长快，但管控执行难，渠道难以深耕，后期销售增长难。因此，企业可以根据自身实际能力和当地市场情况，进行合理的渠道布局。

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