百德木门销售总经理周荣璞：五大系列全新产品亮相

中华门窗网很荣幸邀请到第十三届中国国际门业展览会百德木门销售总经理周荣璞接受我们的专访。

【中华门窗网记者】：中华门窗网的各位网友大家好，这里是第十三届中国国际门业展览会的现场，今天我们非常荣幸的邀请到了百德木门的总经理周总接受我们的专访，周总您好。

【百德木门销售总经理周荣璞】：网友们大家好，感谢中华门窗网。

【中华门窗网记者】：周总，作为参展经验丰富的资深人士，从企业的需求来看，您觉得门窗行业的展会还有哪些方面的欠缺呢?

【百德木门销售总经理周荣璞】：这也是一直困扰着咱们门企很关键性的问题。欠缺的是，我们怎么能让全国的消费者更能知道这些展会，现在咱们展会主要的参展全是各个厂家和部分全国的经销商，因为各种展会也比较多。但是我们认为，咱们国际门业展还是展的比较好的。每年一届，这已经成为亚洲最大的门展，但是我还是希望有更多的展示机会到地方去，像沈阳、青岛，甚至广州等等，但是还不够全面。我们希望有更多的主办单位给门企展示的好机会，另外我们希望在这个展会上不要鱼龙混杂。通过一些展会，不管大的还是小的，可能会对一些品牌的xx会有一些影响。

【中华门窗网记者】：好的，那木门作为定制产品，各项环节都相当重要。在2013年出台了国家标准，那咱们百德在提升品牌竞争力方面将会有哪些新动向呢?

【百德木门销售总经理周荣璞】：您说的这个问题特别好。因为咱们百德就是木门行业标准的制定参与者单位之一，而且我们现在也在密切的和林产木业协会合作。一个是建立我们产品的研发机地，把百德的产品同深层次的来讲，做一个更高的提高。您看今天我们展会上的LOGO已经变了，增加了两个字，叫百德功能木门，也就是说在制定行业标准的时候，以前单一的是外观化、功能化不是这么强悍。现在我们百德立志于做到人为化关怀，和对防潮上采用了特殊的材料、特殊的工艺，整个的防潮系统。隔音也一样，并不是单一的加上隔音材料，从门的安装、制作，包括芯材里面的整个研发系统，全面的把咱们这个产品推向一个更高的高度。

【中华门窗网记者】：好的，周总。刚刚您也讲到了百德功能木门整个品牌的诠释，那说到品牌，产品这一块肯定是少不了。您能给我们介绍一下这次展会咱们推出的新品吗?它具有哪些特色?给我们广大的消费者简单的介绍一下。

【百德木门销售总经理周荣璞】：好。很高兴也很愿意介绍我们百德的产品，今年这些展会我们所有的产品都是新品，是五大系列。您看看我们这个马上色绘，就是色与绘的结合，这是我们特色产品。您看这个双色的，面板是一种材料，扣线是一种材料，非常新颖的美观源于法国和意大利原汁原味的创新，然后跟中国的文化结合起来，您看是不是非常漂亮。我敢说这个展会上，不是老王卖瓜，这肯定是一个非常大的亮点，应该是其它产品没有的。另外我们五大系列还包含设计师系列、仿古系列、以及手绘系列、还有经典系列，传统产品我们一款也没有上，今年五大系列全新产品在这个展会上亮相，现在市场上还没有。

【中华门窗网记者】：现在市场上不管什么样的产品都会出现假冒伪劣产品来扰乱咱们消费者的心理，这样会让消费者对咱们相关企业的美誉度受损，周总您觉得针对一块，能否给我们消费者一些金玉良言，或者介绍几种鉴别真伪的办法呢?

【百德木门销售总经理周荣璞】：可以，因为我从事这行业已经17年了，也是很多的采访，包括我们的消费者，我们日常的集体活动当中，消费者也在不断的提出您所提到的问题。其实我觉得现在消费者的消费理念是日趋成熟，但是这些木门类产品跟家庭的关系是非常密切的。从传统的夹板门到现在的实木、原木、实木复合，品类非常繁多。我建议消费者首先应该选择当地比较著名的建材城，因为品牌的建材城基本上吸取的是国内或国外比较知名的品牌和比较过得硬的品牌来操作。我不是打击二三级城市的建材城，但是品牌的建材城一定会有品牌的加盟和运作方式。就像我们选择去买菜，高端一点的可能去超市买，因为就是看它的品质。咱们的产品也一样，也是家居产品。第一，一定要学会对比，市场上的价格可能从几百块到几千块，甚至到到几万块钱都有，那我们应该拿同类的产品去比。看看外观造型，看看门的厚度，望闻问切，摸摸手感，看看漆面，完全是有很大区别的。另外你要关注我们产品的心，什么叫心?它是不是满填的，实木实心的还是空心的，空心的里面到底填充的什么材料。另外门的重量上来讲，也可以体现出来。一般像我们品牌做的门，它的基础要求和工艺结构过程是不可以简化的。现在我们里面基本是满填，叫实木实心，或者有桥洞力学板等等，它的重量大概在六七十斤。那比较轻形的门里面的芯材放的比较少，可能是空的。另外再看看它配置的五金是不是品牌的，因为门不单纯是一个木质品，它核心的东西应该是在五金上，合页、门锁、门芯等等，跟咱们产品配套的东西逐一看，要看细节，看看角，看看边，看看压线有没有缝隙，这都是能够检验一个产品好坏的基本要求，从外观上也是能看出来的。再就是对比价格，真正的物美价廉是没有的，肯定是一分钱一分货。同样的东西可能销售人员忽悠说“我们家的们多么多么的好”，实际上从刚刚讲过的几点上来说有很大很大的区别。再就是工艺，看我们的手绘技能，那是纯手工绘出来的画，是不可模仿的。一般的厂家是做不了，因为我们有配套的设备，还有配套的设计师在研发这种产品，它从骨子里应该带有产品非常综合性的。

【中华门窗网记者】：在渠道招商中，企业都会有相应的推广政策来吸引广大的代理商。那么咱们百德今年的招商政策当中有制定哪些政策来帮助咱们广大的经销商呢?

【百德木门销售总经理周荣璞】：咱们主持人提的问题都比较尖锐，但是我也很愿意回答。因为百德厂子是十年的厂子，以前的主要是做工程为主。咱们这个展会已经参加了五次了，这四届是连续参加的，以前都是做工程为主，对全国的市场开拓的比较晚，也就是说我们公司规划在近三年内要打造国内一流的品牌企业，肯定要从广泛的全国市场、一线二线三线城市的建材城的经销商入手。我们的规划比较大，现在我们的政策这三年也是非常优厚的，我们对加盟商有文化上的支持、产品上的支持、还有实惠上的支持。什么叫文化上的支持，就是今年我们参会以后，现在很多关键的刊物，像中国木门专刊、中国展会专刊，这封面的广告都是我们公司做的，包括咱们这一届的参观证也是百德的，就是说文化上大力宣传公司的品牌，另外我们从百德功能木门人文木门上来讲，已经多次在专业的刊物上和有关的刊物上刊登了我们近几年的发展变化。也就是说给经销商一个很好的认识平台，从媒体上、网络上，我们宣传都非常的广泛。另外包括百德的公益活动，就是欢迎我们的加盟商，如果以后做的好，我们百德有个专门的公益营，公司为咱们的经销商和咱们的员工在公益上展示给社会，真正给社会一些回报。另外对于经销商的优惠就是从广告的支持、样品上的支持，包括开店装修的支持，我们都是非常丰厚的。如果在同等品质上来讲，我们的政策非常非常的丰富，包括我们的产品丰富，我们有传统产品、有今年的新品、每年还有研发的产品，另外我们还有一个没在这展示的高端产品，叫洛克菲系列。从高中低端，可选择的余地非常大，我们的产品还是比较丰富的，政策也是比较完善的，也非常想在这几届展会当中能够把百德迅速发展起来。

【中华门窗网记者】：好的，感谢周总接受我们的这次的专访，也预祝您此次展会取得圆满成功，谢谢。

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