木门企业招商一味贪多 只会造成消化不良
2014-03-24 16:44
责任编辑：
刘小雪
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木门行业的发展越来越快，木门品牌和经销商也在不断增加。然而，在这个开春加盟旺季，部分缺乏经验的木门经销商面对众多木门品牌显得有些无从下手。
(图片来自网络)
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现状
据调查，木门企业为了得到更多的代理商信息，根本无暇顾及收集到的代理商是否符合自身的招商要求。
企业的这种贪多行为导致的直接后果直接体现在以下两点：
第一，代理区域不合适。
在木门企业争分夺秒选到的精准代理商中，其实有部分代理商根本没在企业的招商区域范围之内。其直接影响就是：企业失去了一个采集合适名单的机会;精准代理商在当天失去一次和企业洽谈的机会。
第二，代理资质不合适。
而代理商的实力层次不均，以至于不符合企业招商要求的代理商不能及时有厂家联系。这样导致代理商和企业联系的时间周期被延长。建议木门企业在招商工作开展中，合理利用资源优势，选择符合自身招商要求的代理商，并及时洽谈。
针对此类情况的出现，小编建议木门企业在采集精准代理商信息之前，先查看代理商信息及代理要求，确定符合自身招商要求之后再进行采集，及时和代理商取得联系，洽谈合作事宜。
措施
目前的木门行业中，木门代理商更换代理品牌的事件频频发生，这也给木门品牌敲响了一次警钟。在招商实施过程中，最忌讳的就是现有的客户都还没维护好的基础上，还四处去开发新客户，以至陷入“得桃丢瓜”的恶性循环之中。
而要解决这一问题的根本，就要求企业学会科学规划渠道布局，也就是在目标客户已形成的基础上，运用“集中法”的战略，稳打稳扎，稳固现有客户的情况下，积极开拓新客户，确保开发的市场尽可能的成功。因此，在招商过程中，“稳打稳扎、持续推进”策略必须贯穿于整个项目的始终。
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