浅谈：长沙家居建材行业三月取得好成绩的关键

促销本来是促进市场消费的一种偶尔使用的营销手段，现在却成了家常便饭，由于家居企业和品牌数量多、产能大，市场竞争自然激烈，为夺得尽可能多的消费者，几乎所有家居企企业和品牌都把促销运用得无孔不入。

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3月结束，家居建材行业相继传来捷报，红星美凯龙通过“2天”大促，48小时内全国商户销售总额突破25亿元，同比增幅达38%，长沙分会场成绩不俗；旺德府家居建材名品中心3•15期间人气火爆，相较去年同比增长幅度达到150%；欧亚达家居长沙高桥店3月份增长明显，较去年增长59.8%；以强势营销风格著称的喜盈门建材家具广场，开春后一个月内，就举办了三场大型促销活动轮番轰炸市场，收获马年开门红，居然之家、井湾子家居广场等卖场也增长稳健，为开年交出漂亮的成绩单。

多位家居卖场负责人表示，今年对于促销活动的投入力度远超去年，尤其是在全面开拓小区终端和让利消费者层面，卖场投入了大量的人力和资金，这是三月取得好成绩的关键所在。

趋势：更理性，更高端

“今年高端市场表现出色，”家具老字号井湾子家居广场策划总监胡菲菲介绍，“3月的春季团购会，井湾子国际Mall生意非常火爆，四楼欧美家居还开出了40万元的超级大单。整体来看，目前国际Mall的销售业绩所占比例已经超过平价家具广场，达到60%。”

欧亚达家居长沙高桥店对此也有相同感受。“三月以来，红木家具、欧美家居和高端智能影音消费上涨明显，消费者也更加理性，更加注重产品的实用性，即使是高端客户，也要货比三家才决定购买”，欧亚达家居长沙高桥店营销负责人表示。

四月比三月更适合装修

“都说‘金三银四’，但实际上，四月的温度和湿度适中，比三月更适合装修;另外很多消费者想赶在5•1之前装修完毕，市场需求肯定会更旺盛。”喜盈门建材家具广场相关负责人介绍，喜盈门已将4月12日-13日定为全场半价日，500个品牌数万款产品集体半价。不只喜盈门，各大卖场也早已厉兵秣马枕戈待旦。4月12日，旺德府将启动百家品牌品质联盟第八季特惠节，尽管离活动还有一段时间，但缴纳定金的消费者已经有近200户。欧亚达家居长沙高桥店4月的节奏密集，小区行销和卖场大促同步发力，居然之家、井湾子家居广场、红星美凯龙等主流卖场也均表示四月会有大动作。

促销要向赢得口碑方向靠拢，要向以更优品质提供更好服务转变。与其促销价格战，不如靠口碑、服务铸造品牌，不如靠创新提升产品附加值、服务附加值，提升产品的正面竞争力，逐步摆脱促销价格战的泥淖，远离无促不销的苦海。