2014中国门业行业年会论坛精彩观点纪实

中国人对门有着独特的文化，也有着别样的一份传承，所以会有“门面”“门第”之说。三十年来，门业历经了风雨历程，一朝铸就辉煌，三十年的发展，中国门业谱写了成长、壮大的篇章，构建了自己的企业，创建了自己的组织，成就了一片欣欣向荣的行业景象。当下正值全球经济复杂多变，门企急需转型升级，顺势而为，逆势而上。论及家居市场的走势，不得不关注上游房地产行业的变动，而市场整体的回暖也可能在下半年，无论是对房地产市场还是家居市场都有着很好的转折点。

参与嘉宾：

华鹤集团有限公司董事长吴雪松

群升集团有限公司总经理徐春华

广东圣堡罗门业有限公司董事长吴国洪

富力地产北方区总经理于昕

广东欧派门业有限公司总经理张俊涛

成都川王木业有限公司董事长李鸿英

广州市龙树门业有限公司董事长邓树生

浙江金凯德工贸有限公司董事长陈利新

浙江巨腾工贸有限公司董事长章敏

广州市爱迩美门业有限公司总经理胡京涛

浙江特时泰工贸有限公司董事长殷林彬

展望2014

徐春华：

我写的是“互联网思维”，互联网大家都很清楚，对于互联网思维的定义可能不是很清晰，未来我们的门企可能对互联网思维要加以研究，我们这次来参加这个活动就是源于互联网的思维，互联网对于未来门企可能会有非常大的冲击，不能用传统做企业的方式对待现在的企业运营(包括销售)。

于昕：

我写的是“共赢、美好”。为什么叫共赢呢，因为我们做地产会有很多配套的企业与我们合作，实际上门业是一大配套。所以我们做房地产，盖房子、卖房子、有收益，也希望得到门业企业，所有的配套行业企业共赢市场，共赢发展。

吴雪松：

对过去一年，我写的是“不平凡”;面对新的一年，是“机遇”和“挑战”。大家都觉得去年对我们压力很大，对我们的行业，建材、家居，包括门业，2013年对我们来说的确是不平凡的一年，我们开始感受到重要经济下行，平稳发展的一年。说2014年是机遇挑战，面对低速增长，或者说经济下行，对我们这个行业来讲，的确面对着诸多的机遇和挑战，我们期待说2014年也好，2015年也好，我们的行业和整个经济发展速度，或者说我们的行业有一个大的发展，如何面对这个现实的发展速度，我们的行业如何决策、调整，适应经济增长发展速度是摆在我们面前的挑战。

李鸿英：

我的关键词是“辛苦”，“成就感”，“危机”和“希望”。就我们行业来说，特别是木制品企业来说，更辛苦一些，因为是劳动密集型产业，特别是做实木这块，现在机械化程度不是很高，对消费商品来说，还是要辛苦一些。这么多年了，通过我们企业家的努力，现在有了自己行业的专委会，这是行业成熟的标志，也是在我们的客户千家万户用上自己工厂生产出的木门是一种成就感。危机，借用张瑞敏的一句话，每天都是战战兢兢，如履薄冰，做企业随着市场的变化，方方面面都有很多冲击，有很多危机，所以在这一点上，应该说从我们现在这个行业来说，包括从原材料到人力资源，到我们的市场都充满着危机。但是也看到了希望，有危也有机，我们房地产行业发展和国家的城镇化建设给我们建材行业，包括我们的木门行业带来了很多商机，所以未来也是充满希望的。

吴国洪：

我对门行业的解读就是“稳定”、“发展”，现在大环境不同，我们做门的厂家基本上这两年发展的特别好，但是没有之前那么快，每个厂家，不管是以前做什么产品，现在都在交叉，以前做铝合金门的，现在在做木门等等，说明成长还不错，市场还可以。

我更关注的是对未来门行业的希望，很多时候确实做木门感觉特别辛苦，很多时候它是定制化的，没有什么标准，产能不平衡，现在很多比较大的企业都在找这个突破口，门是非标的，但是我把所有的配件做好，我们这两年投入的研发很大，现在我们有四个方面的专利，很多东西可以通过技术来使木门这个行业做标准化，生意不好的时候可以多做一点，虽然我们木门行业也是定制产品，但是很多人对橱柜和衣柜比较了解，为什么他们也是定制化的，但是人家就可以做大，可以做二三十亿，说明非标还是有技术和机会的。再就是木门的性价比，跟橱柜比起来，门的利润也不是很高，在家装建材里面的地位不高，希望通过我们的协会，大家可以抱团，把门行业在建材市场里面的地位做起来。

张俊涛：

我对过去的关键词是两个字“成长”，因为我是经历过了欧派从橱柜到衣柜，再到木门的三个阶段。不管是从欧派本身，还是我们各个门企的同行，以及协会，我的总体感觉是大家在飞速的成长。

对2014年我就一个字“越”，这是我们的理想也是我们想追求的目标，我们门行业相对其他的行业，比如说卫浴、橱柜、衣柜，特别是后两项的定制行业来说，总体感觉还是停留在比较基础的阶段，希望和所有的同行在产品、体系、营销等各个方面实现跨越、超越、飞越的三个阶段。

殷林彬：

我写的关键词是“专注”，我们公司发展一直是稳中求进，2014年我们也希望保持这样的状态。

邓树生：

我写的是“精彩十年，创享未来”。过去的十年，中国门业得到了快速健康的发展，特别是钢木门这个行业，过去的这十年发生了跳跃式的发展，从无到有，从有到强，现在全国的钢木门行业在全国的市场占有率有了很大的市场份额，我们以超强性价比定义钢木门，我对门业的未来，包括钢木门的未来充满信心，借此房地产大势的情况下，可能一线市场受到一定的影响，但是在二三四线市场，农村市场，大有发展，大有未来。

陈利新：

我的关键词是“感谢、聚焦、创新”。过去七年我们感谢专委会给我们提供这么一个平台，我们今天还可以这么阳光的坐在这里，同时也感＊＊常好的大环境，我们的公司六年前走到今天还能够活的比较好。在2014年，我们对公司的定位就是聚焦，应该凝聚团队的专长，聚焦钢木门领域，把它做实做透，这才是我们的职责。还有两个字是创新，我想说的是对自己的想法的创新，过去的七年对金凯德来说运气不错，走到了今天，靠以往的经验做今后的七年是不行的，所以我们每天都有压力，我们的团队要不断的改革，包括我们整个集团的运营模式，所有的一切都在不变中改变，不破不立，所以我们会以不断变化作为我们的主题，不断的创新去探索。

胡京涛：

我们成立了十年的时间，如果说十年的总结，我写了一个“感恩”，我觉得做企业就是在感恩社会，感谢十年来我们的经销商从我们最早钢木门起家到多元化的转变，感恩这个过程中经销商给我们的支持，更感恩爱迩美这些“家人”因为我们很多公司创建的时候就在公司工作的人，感谢他们的辛苦和努力。更感恩这个时代造就了门业发展的黄金期。对于未来的展望就是一个词“奋斗”。现在中国的经济都说步入了深水区，我们门行业其实也一样，经过这么多年的发展，我们钢木门的市场很成熟，但是市场也很无序，在这样一个市场成熟兼无序的条件下，我觉得我们只有一直往前走，一直努力奋斗才能够应对日新月异的变化，应对消费者对于门的审美提高，我觉得我们没有理由不去奋斗。

章敏：

我的关键词是“稳健”，八年走过来我们一直比较平稳，比较健康。我们一直致力于在钢木门领域进行深耕。展望未来方面，今年我们刚刚建了一个新的厂区，对我们也是一个新的希望。所以我们将开始新的追求，创造美好的未来。

门企、电商之深度融合

徐春华：

作为产品，现在很多企业在终端零售这块做的很好，我们的专卖店里客户体验的这部分内容一般都是现场产生，在未来的互联网思维，我们如何让客户在线上不用来到店里进行体验，作为产品的这种体验式和线下结合。我们就比较欠缺，作为体验这块我们做不过广东的企业，地域差异很明显。

我是做工装的，零售市场几乎全军覆没，这么多年一直没有参与过。所以我们的优势在于和房地产接触多一些，如果我用互联网思维做未来的事情，其实就是所有人的资源通过一种方式进行一个抱团，我加入这个企业以后，我说将我的优势、长项的东西毫无保留的给大家呈现出来，我希望在专委会这个平台，强强联合。房地产企业未来用互联网电商做的，我们配套的建材企业也要用这种思维做，那可以说将有一大批的企业会淘汰，而我们目前客户是如何履行，尝试用这种模式，包括互联网的金融，觉得真的是颠覆了我们原来传统企业的做法，所以我们希望行业大家可以一起探讨、合作，更好的为我们的房企做服务。未来精装这块会越来越大，因为我们一直做工装，大家如何一起去为房地产服务，房地产未来的电商，无论你叫什么，无非就是如何快速的以标准化方式推动，用信息化的思维解决空间和时间的效率的问题，现在用互联网思维就更加扩大，以客户为标准的模块去做，我们的产品最终也是做服务的，我们会开发很多的APP软件，为房地产商和经销商，终端客户做服务，我也希望在座的各位同仁大家一起探讨，为我们未来的房地产电商做服务。

门企、房企之共赢

于昕：

我们的企业发展总是追求增长，开发量越来越大，对采购需求也越来越大，富力做精装房，最简单的两居室也至少要五套门，卫生间、厨房门，需求量非常大。我们也是要面对客户的，对于整个产品的设计，比如说现在我们比较流行的门高2.3米，户门做的更宽大一些，户门做的比较漂亮，可能要求有防火防盗的功能，怎么样满足这两个要求，另外我们的门的生产线是两米高，现在我们追求两米三的高度，这样可能带来一个问题，高度的变化和宽度的变化影响成本，我们从设计师角度来讲，2.3米或者更高的房间门比较有荣誉感，但是我们比较清楚成本的影响，这个时候我们就需要门企反过来给我们提出你做到2.4米或者2.25米成本最优。

另外还有一些跟门配套的锁，房间里面的锁可能简单一些，户门的锁可能豪宅追求的更高一些，电子锁、指纹锁等，这个对于门企来讲可能也是跨行业了，我们都是进口国外的锁，这个又涉及到跟门的安装和加工有关。所以我们需要能够提供门的解决方案的企业。这个门的方案最终面对的是小业务，户门做成什么样的，觉得更好更有门子，从这个方面来讲，更需要门企方面给我们一些专业的建议。

另外就是施工过程中，对于整个工程来讲也是一个很大的资源，现在我们可以做到一些配套的，比如说玻璃、橱柜和木门，我们也会跟踪这些供应商，我们的合作方，他们的生产和供货的基本情况，是不是以后在互联网上也可以有这样的跟踪，这样我们之间的合作就可以实现无缝对接，周转会很快。

协同合作打造“大门业”

吴雪松：

这个行业，对国内所有行业的影响都比较大，如何定位自己，如何发展自己，尤其是面对互联网快速发展的时期，都非常重要。互联网发展这么快，应该说完全出乎我们的意料，应该说互联网对于各个企业来讲，包括每一个老百姓都是一个新的世界，对企业是一个新的市场，我们不得不面对这个现实。无论是互联网营销还是网上销售，不是我们想不想做的问题，而是我们如何做，怎么做的问题。

如何整合资源，特别是门业，这次商会组建门业专委会，对行业非常有意义，门业里面有铝合金门，有钢木门，还有木门，这四个产品来讲，相互影响不大，我觉得下一步门业专委会应该考虑和探讨我们彼此之间如何面对不同的消费层次的顾客，我们如何在一起相互整合资源合作。

再有，我们如何和房地产企业进行联合，而且充分的考虑互联网，房地产现在都要进入电子商务了，何况我们这个行业，所以我们真的应该现实探讨我们这个行业，企业之间如何合作，如何相互整合资源，去门对互联网市场，面对今后经济下行，平稳发展这样一个发展趋势。另外我们如何利用电商，互联网也好和房地产业，如何有机的整合，而且是一步，这是我们门业专委会应该认真思考的问题。

张俊涛：

今天在门业专委会成立的大会上提这个问题应该是非常好的，以前专委会没有成立之前，我们国内的门企没有大基地，全国大大小小加起来有三万多家，规模以上的不超过5000家，作为企业来讲，比较散，不够大，缺乏一枝独秀的领袖品牌，所以这个行业相对于其他的建材行业好象要落后一个部分。希望专委会能够带领我们广大门企做相应的工作。一方面是制定相应的技术和标准，再就是在原材料的采购方面是不是可以组织企业与一些国际供应商谈判。

胡京涛：

我觉得在这样一个时间段成立门业专委会，能够更好的融合这个行业中的优势，共同抵制行业当中的不正之风，这才是能够体现整个门业的正能量，我们必须要团结，把门业市场这块蛋糕做大，然后更团结。

创新与发展

邓树生：

企业只有通过不断的创新才有发展的动力，大家都在关注，为消费者和社会提供产品的供应，特别是一些初创企业刚进市场的时候，大部分打价格战，我们说价格很低做出很好的产品是不可能的，我们龙树只做质量好的、价格贵的，我就明说，我就是做价格贵重的，你说质量好的，价钱便宜的，忽悠消费者。对刚进入这个行业的企业，过了成熟期以后还是把产业档次逐渐的往上提，逐渐的从无序到有序，逐渐的使这个行业规范化，有序化，对行业负责，对消费者负责。

陈利新：

对于金凯德，我们一直以来在市场上、运营上有很多的独到之处，去年，成立了一个技术研发中心，今年又加大了投入，我们与北京工业大学、浙江大学、江苏大学合作建立了研发中心，公司有十余人从事研发，也在产品研发上买断了一些专利。我认为创新的前提是你定位做品牌的，如果你不是做品牌的创新，那只是模仿，你只有做品牌，才有能力去创新，第二个，创新是需要有定位的，也是需要有预算的。我想真正成功的企业家一定要在不同的阶段掌握住脉络，创新要投入，但是要确保销路，没有创新肯定会死。所以这句话，不是形式，近期我们还和武汉大学设立了一个奖学金，我们接下来重点推向质量、技术，未来中国就是质量强国，我们一直再转型，拿出了3%的经费进行技术投入，所以，提升钢木门品牌的品质，需要大家共同投入，没有研发是不可能有创新的。

殷林彬：

就钢木门行业来说，要产品创新、服务创新和营销创新。产品的创新国家标准已经出来了，我们怎么样把这个标准推到全国各个钢木门企业和消费者当中去。第二个是服务创新，中国有2862个县城，有41600多个乡镇，我们钢木门定位很清楚，是乡镇和县城也很适合用的。乡镇涉及到目前渠道的问题，这方面我们也要有所创新。

嘉宾语录：

徐春华：对未来，我非常有信心，因为我看到了新一轮的经济发展时代已经到来，我们已经准备好了。

于昕：共赢发展，做大做强。希望门业专委会借此机会统领整个行业。

吴雪松：面对未来，首先是定位好自己，明确自己的方向。另外要整合资源，实现共赢。

李鸿英：门企能够抱团发展，互助共赢，未来充满希望。

吴国洪：前途是光明的，道路是曲折的。

张俊涛：梦起金马，共赢未来。

殷林彬：产品创新、服务创新、营销创新。

邓树生：希望全国的门业行业越来越好，希望我们全国工商联门业专委会越来越红火，也希望在座的各位兄弟越来越好。

陈利新：充满信心，鼓足干劲，让每个企业都可以达到三到五亿的产值，每年销售额可以增长30%以上，未来的农村城镇化建设，这个市场非常大，只要大家有信心，钢木门产业可以放眼未来。

胡京涛：作为一个钢木门人，希望在若干年后我们仍然可以骄傲的坐在这里。

章敏：希望大家共同携手，把门业的发展引向轨道上去。

结语：

今天，我们欣喜的看到在30年的发展当中，门业行业涌现出了一批又一批卓越的企业和企业家，正以卓越的姿态做好他们的企业，引领门行业的发展方向，为我国门业的产业化进程和特色化发展奠定了坚实的基础，更使我国成为当今世界门业生产的大国，让世界上千家万户用上中国产的门，感谢为行业发展作出贡献的企业家和企业，我们也深信中国的门业即将迎来属于自己的辉煌明天。