2014第一季度木门加盟代理招商指数分析

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(一)第一季度代理商互联网在线参与加盟代理数

根据中华门窗网招商部提供的数据中很容易可以看出，2014年第一季度代理商互联网在线参与加盟代理数呈现逐月递增趋势，增长趋势非常明显。其中，1月份互联网在线参与加盟代理数占第一季度总人数20.6%，2月份互联网在线参与加盟代理数占第一季度总人数36.3%，3月份互联网在线参与加盟代理数占第一季度总人数43.1%。

同比1月份互联网在线参与加盟代理数，2月份互联网在线参与加盟代理数增长率为15.7%，同比2月份互联网在线参与加盟代理数，3月份互联网在线参与加盟代理数增长率为6.8%。受春节影响，1月份互联网在线参与门窗代理商人数相比12月份下降39%。随着春节假期的结束，2月份木门企业各项工作逐渐步入正轨，互联网在线参与加盟代理人数呈逐月递增趋势。三月份是木门行业传统的黄金招商月，各大品牌木门企业纷纷借着多个展会的举行集中发力，将整个行业的招商加盟工作推向了一个小高潮。

(二)第一季度木门加盟代理商预计店面面积

2014年第一季度代理商店面面积

从中华门窗网招商部统计的《2014年第一季度代理商店面面积》图表中得知，第一季度将近有二分之一的木门加盟代理商预计店面在≧100平米，占比48.5%;另外31.3%的木门加盟代理商预计店面在50-100平米之间;20.2%的木门加盟代理商预计店面在≦50平米。

相比2013年第四季度而言，2014年第一季度代理商预计店面面积呈扩大趋势。其中，第一季度预计店面面积在50-100平米之间的代理商数量比2013年第四季度的增长了2.3%，预计在≧100平米的代理商数量比2013年第四季度的增长了1.5%，虽然增幅都不是很大，但是可以看出，2014第一季度，木门加盟代理商普遍具备了经营好店面的观念，品牌意识的提升让木门加盟代理商们更加注重门店店面的形象，而门店面积的扩大，自然就会给代理商吸引更多的消费者，获得更加丰厚的利润空间。

(三)第一季度木门加盟代理商预投资金额

2014年第一季度代理商预投入资金

从中华门窗网招商部统计的《2014年第一季度代理商预投入资金》图表中得知，2014年第一季度木门加盟代理商预投资金额在10万及以下的占比90%，另外，预投资金额在10-30万的经销商数量占比6%，而预投资金额在30万及以上的经销商数量占比4%。从数据中看出，2014年第一季度木门加盟代理商预投资金额仍然是以≦10万为主，而预投资金额在10万以上的木门加盟代理商很少，预投资金额在30万以上的木门加盟代理商自然就更少了。显然，第一季度代理商的预投资金额仍然延续着偏低的态势。

然而，相对于2013年第四季度而言，整体看来，2014年第一季度代理商的预投资金额呈现上涨趋势，预投资金额在10万以上的代理商上涨了5%，这说明进入2014年以来，木门加盟代理商们更懂得投入了，所谓“舍得耕耘才会有收获”，越来越多的木门代理商们已经做好准备在木门行业大干一场了，木门品牌企业们在招商过程中，应该多增加些扶持政策，以此来吸引拥有足够资金的代理商，除此之外，还要在入门级代理商中树立行业信心上下一番功夫。

(四)第一季度木门加盟代理商从业经验分析

2014年第一季度代理商从事建材行业经验

从中华门窗网招商部统计的《2014年第一季度代理商从业经验》图表中得知，2014年第一季度木门加盟代理商从业经验在3年及以上的占比79%，另外，代理商从业经验在1-3年的占比6%，代理商从业经验在1年及以上的占比15%。相较于2013年第四季度而言，14年第一季度从业经验在3年及以上的代理商人数增加了14个百分点，由此得知，2014年第一季度木门加盟代理商仍是以经验丰富的成熟代理商为主流人群，超过三分之二。这部分人群因为在行业里摸爬滚打已有时候，对于木门企业来讲，这是比较好的选择，后期就可以不用太花费人力物力去培养或引导。

虽然从业经验在1年及以下的代理商人数相对在减少，对于木门企业而言，虽然有过从业经验的代理商可以降低相应风险，但从业经验却并不会成为企业和代理商合作的障碍。经验需要时间培养，理念和认同感才是企业最为看重的，少经验有能力的代理商，绝对要比有经验难管理的代理商更受企业欢迎。木门企业在招商过程中不要带着有色眼镜，一定要擦亮眼睛，“慧眼识英雄”，如此才能实现企业的飞跃发展。

(五)第一季度木门加盟代理商代理目的分析

2014年第一季度代理商代理目的

从中华门窗网招商部统计的《2014年第一季度代理商代理目的》图表中得知，2014年第一季度木门加盟代理商主要是以新开店为主，占比66%，远超过代理商人数的一大半;第一季度月代理商代理目的为增加品牌或更换品牌的占比一样，均占比17%。通过中华门窗网对木门代理商代理目的统计数据可以看出，14年第一季度木门互联网精准代理商主要是以新开店为目的，这显示出木门行业的良好前景吸引了大量的代理商来新开门店经营木门产品。

另外，值得注意的是，也有部分代理商是属于以更换品牌为目的的类型。木门品牌企业必须对此引起重视，在扩大经销商队伍规模的同时，也切不可忽视对现有经销商的扶持和帮助，尽可能的避免品牌更换的现象发生在自己品牌中。对于新加入的木门代理商而言，经营过程中如果出现问题，应积极从自身寻找原因，加强与企业的沟通，共同寻找解决的办法。更换品牌绝不是一计良策。

(六)第一季度木门加盟代理商经营形式分析

2014年第一季度代理商经营形式

从中华门窗网招商部统计的《2014年第一季度代理商经营形式》图表中得知，2014年第一季度木门加盟代理商主要是以品牌经销为主要经营形式，占比79%，超过第一季度木门加盟代理商人数的三分之二，其次，以品牌专卖经营形式的木门加盟代理商人数仅占21%。相对而言，两者数据相差较大，两极化相当严重。

不同于其他建材行业，木门代理商更多的是以品牌经销为主，而经营形式为木门品牌专卖的则很少。这体现了目前市场环境下，多数代理商抱着多元化产品经营的心态从事木门代理事业。然而，这对于木门品牌来讲并不是好的兆头。对木门企业而言，品牌专卖更方便企业对代理商的管理，从而降低品牌形象的相应风险值。木门品牌企业应该加强对代理商的政策及其他方面的扶持，以提高代理商对品牌木门企业的忠诚度，真正获得代理商木门品牌的青睐和认可。

(七)第一季度木门加盟代理商代理档次分析

2014年第一季度代理商代理档次

从中华门窗网招商部统计的《2014年第一季度代理商代理档次》图表中得知，2014年第一季度木门加盟代理商代理档次主要是以高端品牌为主，占比41%，将近一半。其次，代理终端品牌的代理商占比32%，代理一般品牌的代理商占比27%。由此看出，第一季度木门高端品牌最受互联网精准代理商青睐。这对于整个木门行业来说，是一个很好的征兆。代理商普遍倾向于中高端代理，表示代理商的品牌意识正在觉醒。

随着人们生活水平及消费水平的提高，木门行业中高端品牌的市场空间也越来越大。在这种发展形势下，木门品牌应该要想方设法努力提高自己品牌的知名度、美誉度和竞争力。通过产品升级、技术革新、服务完善等方面树立自己的品牌形象，品牌价值将在行业竞争中占据越来越重要的地位，以此成为吸引代理商加盟的有力砝码。

(八)第一季度木门加盟代理商代理城市分析

2014年第一季度代理商代理城市分析

从中华门窗网招商部统计的《2014年第一季度代理商代理城市》图表中得知，2014年第一季度木门加盟代理商主要集中在二、三城市，占比皆为47%，远超过总代理商人数的三分之二，而代理城市集中在一线城市的木门加盟代理商人数仅占6%。目前木门行业一线城市市场空间被一线高端品牌所垄断，外地品牌很难进驻，一线城市市场趋向饱和。随着城镇化进程的不断加快，国家一系列以城镇化建设拉动内需的政策，更是惠及二、三线城市甚至县城和经济活跃的城镇市场，未来地、县级木门市场的地位将日益突出。

另外，从第一季度代理商地区分布柱状图来看，北上广一线城市代理商人数非常稀少，而二、三线城市的代理商们正在迅速崛起，排名前五的省份依次是：河北、山东、江苏、湖南、山西、。这预示着木门行业将来在二、三线城市中还会大有一番作为。顺着这股城镇化潮流，木门品牌企业渠道随之下沉，二三线城市则成为了木门企业家眼中的“香饽饽”，未来必然是木门销售的新增长点。这一区域的市场竞争将会日趋激烈，不论是企业还是代理商都只有提早预防，做好准备，强化能力，才能不被激烈的市场争夺所淘汰。

总结：2014，从开年的淡季到3月份的火热，木门企业的工作重心也在不断的转移。不过在木门企业如此多的动作之中，却有一点关核心从未变动，这就是招商。按照行业惯例，历年来的第一季度都是木门企业招商加盟的关键时期。根据中华门窗网发布的《2014第一季度木门加盟代理招商指数分析》得知，从代理商人数、经验规模、经验形式、投资金额、从业经验层次、代理档次、代理城市等方面，对木门行业来说，都是一个令人喜悦的兆头。中华门窗网相信，2014年第一季度的这个好兆头会在接下来的发展过程中继续发光发热，再创新高!

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