如何才能让消费者产生购买智能家居的欲望

虽然国内的智能家居技术已不输于发达国家，甚至很多国内的智能家居企业还将产品远销海外，但智能家居在国内还是未能广泛发展起来。

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在4月19日召开的中国家居行业“品牌与服务”评价揭晓会暨高峰论坛上，皆米蓝标董事长杨武发言称，中国城镇化给泛家居产业带来了一个巨大的机会。未来城镇化泛家居产业的核心是家居智能化。

他通过一串数字，再次强调中国智能家居的商业空间是巨大的：2013年全球智能家居规模由2012年的250亿美元达到了330亿美元，由于家居类、电子类产品非常多，所以没有一款产品能够在家居行业占有主要地位。2013年全球智能家居中国的规模约30亿元人民币，2017年左右将增长到80亿元人民币左右。

预测智能家居大有可为

在经济领域，看好智能家居的，并不只有杨武一人。笔者在过去两年多的采访中，也听到一些企业负责人预测智能家居大有可为。另外，佛山已有一些企业大规模投入到这个领域，做出了智能家居系统等产品。

众所周知，佛山拥有一条家居的全产业链，如果智能家居市场看好，佛山有实力也应该抢先分第一杯羹。不过，从目前来看，智能家居市场，前景无疑是“丰满”的，但现实却稍显“骨感”，在这一领域分到肉汤喝的佛山企业，少之又少。这一方面取决于人们的消费观念--对智能家居还未有强烈的消费意识和欲望；另一方面是诸多智能家居产品，无法触动人们的消费欲望。

由乔布斯发明苹果手机开始，“创造让用户尖叫的产品”，就成为产品研发领域的一句至理名言。但我们的智能家居产品，既无法让人尖叫，还让人觉得可有可无。

企业宣称的智能家居系统，就是你人在外也可以遥控操作。这个意义有多大值得商榷，因为开了后，还要考虑关、安全等问题，甚至还会被质疑“不节能”。

笔者认为，并非增多一个开关，增加一项功能，提多一个概念或噱头，就是智能家居。一堆没有用的智能功能，只会让人抛弃。一些企业两年前生产的智能马桶，仍落满灰尘、迟迟“嫁”不出去就是明证。

智能家居要落到实处

智能家居要落到实处，就是要让智能展现价值，让智能带给人们真正的便利、舒适、便捷。智能家居更是一个系统，要从用户的使用习惯和需求出发，没必要生产一堆人家用不着的东西，也没必要与其他产品或系统割裂开来。

杨武提出，企业可以通过大数据、通过精准营销、通过室内定位技术的引入，将智能家居超越物联网的概念。通过云平台将家居、人联系到一起，为客户提供更多的便利，同时实现对受众一对一的精准营销，以形成全方位立体化的商业模式。