国内外消费市场课程双修 木门企业方可脱颖而出

随着自身实力的增强，木门企业家们已经渐渐不再满足于国内木门需求，他们纷纷把眼光投放到了国际消费市场，为分到更多的市场蛋糕，都期许收获国内外市场双赢局面。甚至有国内木门企业钟情于国外市场，国内加工生产的木门产品只销往国外。国外的那块市场大蛋糕真的有那么好争抢吗?

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出口形势堪忧，成本持续上涨，底价优势不再

据商务部调查文件显示，2014年在经历了2月份木材价格全线上涨后，3月份原木、锯材价格涨幅均出现下调，而截止至2013年年末，国际市场上红木原材料价格涨幅普遍达到30%~50%。同时，东北兴安岭禁伐，木材货源较为紧张，导致市场原木、锯材价格均有所上升，预计随着禁伐影响的深入，木材价格将继续呈现较为强势的上涨趋势。面对木材价格的不断上涨，木门企业紧急囤货，而随着成本的上涨，为了生存经营下去或是得到更大的边际效益，势必会提高木门的售价。“木门企业大多是中小企业。中小企业长期以来是依靠低价格、低成本优势打入欧美家具市场的，身份认证增加了其成本压力，导致难以在欧盟市场立足。”一位业内人士说。对于不断上升的木门价格，国外消费者望而却步，中国木门的低价竞争优势不再。同时，我们不可否认的是，不断增长的劳动力和技术创新等成也让木门企业对国外市场鞭长莫及。近几年，“用工荒”、“招工难”现象愈演愈烈，木门厂家只能依靠不断提高工资以及福利来吸引一线员工，产品研发和技术创新成本更是不可估量，相应地劳动成本提高必然助推出厂价格循环上扬，无疑使木门企业出口难上加难。

劳动力、原材料、土地、环保等成本的不断增加，国内木门企业在国际市场上的低成本优势逐步消失，出口形势堪忧，再有欧美市场对我国家具标准也越来越严格，不断降低我国的木门产品的甲醛释放含量，给我国木门等出口企业带来高压环境。

多地房价下跌，国内消费市场可观，发展国际新市场

为改变这一出口格局，国内木门企业应该适时转变销售市场，不能再过度依赖欧美市场，可尝试向更多海外地区发展，如周边俄罗斯、阿拉伯、中亚等地区，人均购买力也是很强的，对木门产品也都有很大的需求。与此同时，木门企业何不将眼光重新转回国内市场，致力于做国内木门优质品牌?那么出口转内销，市场又在哪里呢?一位河南商人说：“内销市场很大，我在河南新乡开了几家木门零售店，一个月可以卖出几百套木门。”通常二三线城市对木门的要求是款式新、质量好、价格实惠，对品牌的要求也不高，而乡镇家庭选购木门产品是一般只看款式和价格，对品牌和质量的要求都不高，而木门制造企业要做的就是激发消费者的爱好，适时调整战略规划，努力开拓国内市场。

此外，令木门企业欢喜的是，近期资讯报道多地房价下跌，位于下游的木门市场也受到影响，随着购房市民增多，木门产品的消费需求也相应增多，由此国内市场的消费能力也是可观的。但由于地价的拉高，建筑材料以及劳动力成本的上升，房价增长的趋势则是无法更改的，但是二次装修、三次装修则将是一个更大的潜在市场。

目前，对于国内木门企业来说，出口不能丢，内销也是必须做的，具有自主品牌、创新能力强的木门企业日子并不难过。针对庞大的国内消费市场，木门企业要做的是不断创新产品和技术，树立品牌，加强企业管理，掌握国内市场、开拓新的国际市场，一定能够从众多木门企业中脱颖而出的。

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