2014年4月木门加盟代理互联网在线参与指数分析

经过一月的筹备，二月的预热，三月的展会之后，木门行业四月的互联网加盟代理指数都表现出下滑的态势。中华门窗网近期收到代理信息11984条，其中已成功代理7665名，还有4319名在等待或洽谈中。

中华门窗网从行业权威媒体的角度出发，通过电话统计准代理商预备门店情况、年龄区间、省市分布、年龄性别和投入资金情况等多方面进行分析，正式发布《2014年4月木门加盟代理互联网在线参与指数分析》，为木门企业渠道拓展提供参考。

(一)4月代理商互联网在线参与加盟代理人数分析

根据中华门窗网招商部提供的数据分析图可以看出，随着3月展会旺季的结束，4月木门代理商的互联网在线参与指数有所下降。对比3月数据，在线参与人数下降18%，而精准代理商数量却上涨13%，或是因为木门企业招商越来越有规划，招商政策越来越具备吸引力，间接导致精准代理商数量增长。

(二)4月代理商预计店面面积分析

上图显示，4月木门代理商店面面积在100平米以上的占据49%，面积在50-100平米之间和50平米以下的则分别占据总比的31%和20%。

目前在木门行业，选择大店的代理商仍在多数。大店由于其店面面积的因素，对于展示核心产品，提高产品的展示深度、广度和力度等方面都有很好的带动的作用。大的店面能够根据产品的特点设立独立的展示区，在展示区内能够将产品的主要特点完全的展示出来。这样对于形成产品的特色，让顾客在展示区内产生装修或者使用的联想，有助于顾客进行选择，对产品能够产生更多的认识。

(三)4月木门加盟代理商预投资金额分析

从统计图中可以看到，2014年4月份代理商投入资金10万以下的占87%，投入资金为10万-30万的占8%，投入资金为30万及以上的仅占5%。

数据表明，木门代理商对于加盟代理的风险存在规避心理。对此，木门企业在招商过程中必须注意对经销商的扶持工作，在与经销商的具体接洽过程中，用完善的招商政策和优秀的经营理念去增强经销商的信心。

(四)4月木门加盟代理商从事建材行业经验分析

如上图所示，4月木门加盟代理商中从业经验在3年以上的代理商仍然占有大部分比例，高达91%，而从业经验在1-3年和1年以下的代理商人数则却分别仅占总比的4%和5%。

相对来说了解木门行业，有一定人脉关系，能更好的把控投资的风险。做生意如逆水行舟，不进则退。实力不够、无法把握竞争优势的门窗代理商，是无法在社会市场经济中立足的，并将被市场经济的大浪所淘汰。机会只给有准备的人。门窗代理商要增强自身的筹码，把握优势，在竞争中取得优势。

(五)4月木门加盟代理商代理产品分析

据分析，2014年4月代理商代理实木复合门的比例占总数据的33%，因为实木复合门既克服了全实木门易开裂变形的不足，又保持了实木门的美观自然、富有保温、保湿、隔音的性能。而做好的实木门会保持原木料的芳香，也不会挥发有害物质，对人们的身体没有危害，具有环保特性，且硬度大，隔音效果也会更好一些，实木门的种种优势也让它在代理商里广受欢迎，所占数据的30%。原木门由于天然木材所制，满足人们享受自然，回归自然的愿望。对于天然材料的追求已经是一种时尚趋势，原木门打造时尚潮流趋势。但由于原木门取材于珍贵树种，价格偏贵，所以在家庭装修中普遍性不高，所以代理比例仅占2%。

数据可以看出，其它门类所占比例最高，占总数据的35%。在地县级区域，几百且质量好的一樘木门与三四千、甚至还要高的一樘木门相比，人们往往会买几百的门，尽管没什么知名度，在产品精美方面也比不上高端产品，但中低端木门产品胜在物美价廉和性价比高，所以购买的人也相对也比较多。

(六)4月木门加盟代理商代理档次分析

数据显示，4月份代理商人数选择中高端品牌的占绝大多数，分别占总比例的39%和38%。

任何一个伟大的木门品牌背后都有一个伟大的产品，没有行业领先的产品作为支撑，再好的品牌理念、品牌定位也是无本之木、无源之水。近年，木门行业对品牌的重视达到了前端的高度，不仅在品牌名称、品牌形象上做足功课，而且投入专门的力量展开品牌知名度、品牌口碑的持续传播，木门企业的品牌化也将进一步加快步伐。

代理一般品牌的所占比例虽然相对较少，但也占总数据的23%。未来仍将有大量刚性需求涌入市场，成为泛家居产品的购买消费主力，低端市场总量及份额将日益放大成为金字塔的“塔底”，对于不少中游木门品牌而言，在试图打开中端市场时，牢牢把握刚需旺盛的低端市场，也将有利无害。

(七)4月木门加盟代理商代理目的分析

从分析数据看出，4月新加盟开店的经销商占了大多数，比重为67%，说明越来越多的代理商看到了木门中蕴藏的巨大“金”源，。更换品牌和增加品牌各占比例的17%和16%，中华门窗网在此要提醒那些更换品牌的代理商，“改嫁”品牌会定会给代理商一定的影响。木门经销商原来做得好，在当地品牌认知度也有了一定积累，消费者更多的是把该品牌与经销商这个人结合了起来，形成了良好的认知;而更换新木门品牌后，木门消费者对新品牌的认知几乎是重新开始，其做起来的难度可想而见。

(八)4月木门加盟代理商经营形式分析

图中显示，木门加盟代理商仍然还是以品牌经销为主，占总比例的82%，而品牌专卖仅仅只占18%。但是在木门行业，除了经销商渠道被迫趋向扁平化以外，整个行业渠道都在向多元化、功能化、快速化的态势靠拢。在这种情况，木门企业想要获得精准营销的效果，专卖店的经营就是一条出路。在越来越重视品牌的今天，企业实力、品牌实力才是木门消费者看重的，而消费者看重什么，市场的主流就在哪里。木门企业只有抓住专卖店的主流，才能继续发展下去。

(九)4月木门加盟代理商店面所在位置分析

根据中华门窗网招商部提供的数据显示，4月份木门代理商的店面位置中，临街店面和建材商贸城人流量多，商业门面集中性高，所以占有数据的大部分比例，分别是52%和45%，而知名建材市场却因为租金高涨、太强势等因素，让代理商压力巨大，只占比例的3%。

(十)4月木门加盟代理商预计开业时间分析

根据4月木门加盟代理商预计开业时间分析图中可以看到，根据4月木门加盟代理商预计开业时间分析图中可以看到，绝大部分代理商将开业时间定在三个月，占据总比的98%。在所有代理商人数中，只有2%的代理商人数将开业时间定在半年内。

近年来，木门行业发展蓬勃，无论是市场环境还是消费认可程度，都有了极大的改善和提升。在如此广阔的前景下，代理商们当然想尽早地抢占市场先机，但是，代理商们也应谨慎，做好一切开业的前期准备，免得因小失大。

总结：四月如春，木门行业经过第一季度的积累开始步入稳定发展期。从2014年4月木门加盟代理互联网在线参与指数分析表中，我们可以看出木门行业正处于高速发展时期，招商加盟仍是企业的核心工作。中华门窗网也提醒大家，招商要有明确的招商目标和切实可行的招商计划，才能保证招商工作收到预期效果，否则招商工作只会是一团糟。