木门企业与经销商是相互选择的过程

目前的木门企业招商渠道多种多样，各种展会、招商大会等传统渠道已然占据很大一部分力量，有的企业也在尽量紧随时代步伐利用网络招商等一些相对传统招商方式新颖的模式来进行招商。但不管通过什么方式，木门企业都必须寻求适合自己企业适用的发展渠道，有明确的招商定位，创新的招商政策，才能完成招商目标。在企业招商的过程中，经销商也是要对企业进行多番打量的，需谨慎对待各个企业招商。

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经销商需长期培养

为了快速占领市场，一些木门品牌采用分系列多经销商的模式，而为了更快地开店，一些厂家业务员更不惜同时收取两个意向经销商的保证金，看哪个人拿到好位置，给出好条件，再从中挑选合作者。比如，有的品牌采用多产品系列多经销商的市场策略，把自己的产品分为十二个系列，分别交给一个城市三个经销商分系列经营，对经营业绩不达标的经销商，立即撤销经营权，导致了多起与经销商的冲突。

多经销商模式，看似是给经销商带去了竞争的动力，适者生存，其实这里面隐含着不公平的因素：木门行业是低关注度行业，需要长期的市场推广和投入，多经销商模式意味着被替换的成本更低，长期的投入和市场培育可能一夜付诸东流。即使有多个系列与其他经销商分开经营，但畅销的系列往往只有一到两个。

经销商也选择企业

随着经销商越来越“精”，企业说得再天花乱坠，经销商也不会轻易相信。眼见为实，想要取得经销商信任必须拿出有力的证据来，木门市场就是这样的例子。怎样才能让经销商相信你，企业这时候应该晒出一份让经销商满意的成绩单。既是对自己的品牌的肯定也能借助招商的过程赢得市场的认同。

经销商在选择哪个企业哪个品牌的时候，会重点考察招商政策和盈利水平这两项考察指标。前者比较容易掌握，因为厂家根据不同的招商目标，会适时地调整招商政策，以在短时间内提高或降低对经销商的吸引力，是对外宣传的一个重要方面。与之相比，品牌的盈利水平就没有那么明了，招商海报上的“保底盈利XX万”之类的语句虽然诱人，但显得飘渺。经销商需拿出精明的头脑来，多方了解该企业该品牌的市场价值，是否值去付出较大的努力，并要实地考察现有店面的经营情况。

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