木门经销商要做强做大 需组建自己的营销团队

目前国内的经销商群体处在一个蓬勃发展的时期，很多的经销商还处在“摸着石头过河”的阶段，经销商群体面临着转型与提升的压力。但作为推动商品快速流通，促进区域经济有力发展的群体，要想在“千军万马过独木桥”的竞争中，做强做大，就必须引入现代化的营销理念，组建自己的营销团队，未来的市场竞争，归根结底是人才的竞争，更是团队的竞争。因此，木门经销商在招聘销售人员时也需倍加用心。

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人员招聘渠道

作为木门经销商，要想组建一支称心如意的营销团队，在招聘渠道上需遵照一定的原则。首先，要打破通过亲朋关系的招聘方式。因为亲朋组成的团队虽然具有忠诚度较高，放心等优点，却容易陷入“请神容易送神难”的尴尬。其次，广开进入渠道，可通过正规人才市场进行招聘，尽管经销商实力相比于一般的企业单位优势不足，但只要开诚布公，礼贤下士，这个渠道能够起到纳贤作用。再次，通过合作过的企业营销人员介绍的方式，也是可行的。厂家营销人员接触面广，身边会有很多做营销的朋友，甚至他们还熟悉竞争对手的营销人员，因此，通过“借渠浇水”，有时也可以物色到合适的营销人员。

人员使用原则

在营销人员的使用上，经销商要本着一个原则：赛 马不相马。经销商在发展到一定阶段后，必须引入职业经理人群体。因此，在用人上，就要建立自己的一套体系，让人尽其才，物尽其用。

其次，用人不疑，疑人不用。很多经销商之所以留不住人，有时跟自己的用人理念有局限有关。既想让他们干出业绩，又怕失控给自己带来损失。在这种情况下，用人方面难免畏首畏尾，因此，会让一些“空降”而相对经历过大世面的职业经理人倍感局促和不快，人才流失难免。经销商要想避开这个误区，必须放开思想，本着授权受控的原则，建立一套相对完善的责权利分明的管理机制。既能够让这些职业经理人有发挥的平台，同时又不至于控制不住，而给市场带来损失。

创新留人方式

作为生产制造企业，可以依靠庞大的平台来留人，但作为实力、规模都较小的经销商就不具备这个条件。但经销商也可以通过改善内外环境以及搭建平台的方式，来达到留人的目的。

很多经销商在用人时，由于多种原因，总是对职业经理人抱着超乎现实的期望，幻想着能够给自己快速带来滚滚财源，而一旦短期目的达不到的时候，又开始对人员能力产生怀疑，最后，让人不得不一走了之。另外，经销商在管理能力或者专业营销能力方面往往是欠缺的，通过借助他人的力量，也可以达到有效管理的目的。但经销商要想更好地留人，就必须要不断地给营销人员“画饼”，不断地展示企业的未来美好前景，以此吸引营销人员死心塌地地为企业奋斗，也可以实现留人的目的。

总之，木门经销商要想组建自己的营销团队，增强自己的核心竞争力，就必须采用自己的方式，来招聘、使用营销人员，通过创新的手法，来合理地留人，从而通过打造自己的狼性团队，积极参与市场竞争，从而取得更大的胜利。

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