木门招商管理：平价才是硬道理 营销模式力求创新

家里有小宝宝的都知道，生孩子不难，养孩子很难，既然要把孩子生下来，就有义务也有责任把孩子养好，直到成人，否则前面所有的事故和责任你这个法定监护人就必须要承担。木门招商就相当于是养小孩，企业不能对他不管不问，只能用心对待对待经销商，使之实现双方共赢。

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平价才是硬道理

木门商品都是生活必需品，对大多数消费者而言，价格是非常敏感的，再加上当前木门零售市场的竞争日趋“白热化”，所以要对价格进行很好的管理。制订合理的价格水平：在制定价格前，对同行竞争对手价格的了解很重要;再次应该确定一个目标零售毛利率，根据折扣多少，再制定一个合理的标价水平;

另外，与各地的消费习惯也有关系。比如：一些地方消费者习惯“高标价、低折扣”方式，此方式的优点是高标价意味着产品档次并不低，低折扣意味着价格已经“杀”到位了，顾客容易获得满足感;一些地方的消费习惯“低标价，高折扣”方式，此方式的优点是让老百姓觉得价格很实在、接近其心理价位，即所谓的“价格平民化”。所以要保持一个合理的价格水平，木门行业的暴利时代已经结束，取而代之的将是“以质取胜、以量取胜”。

周周有特价：所谓“平价才是硬道理”，对还没有富裕起来的中国人来说，商品价格会非常敏感，所以，“价格牌”还是要作为一张王牌来打。建议专卖店推出“周周有特价“活动，即每周都推出一些特价产品，以此来吸引和招揽更多的顾客。

寻求新的营销出路

如今的木门行业竞争日趋激烈，产品、服务同质化日益严重，卖场中传统的“守株待兔”销售模式已不足以满足消费者的真实需求，卖场除了进行降价、送赠品等单调的促销活动外，似乎已别无他法了。

不否认这种促销形式可以聚集人气，增加销量，然而这类千篇一律的促销形式是否就法力无边，经久不衰呢?答案非也!这种促销形式用到一定时期就会使效果削弱。

其实早有先行者寻求新的营销出路，他们将木门销售与高科技结合，借助高科技的力量为木门销售带来新的变革。比如，有的品牌通过“建材家居商品预售效果软件”，为现场消费者免费提供家居摆放设计的服务。消费者只需十分钟就能看到所选的建材家居摆在自己家的效果，真正实现“看着效果购买”。

销售往往是各个环节综合构成的过程，无论是商家还是厂家，都必须在每个环节做到最好，才能赢得顾客的青睐。很多市场营销人员都感叹，要调动顾客的购买欲望并不难，难的是让顾客真正决定购买产品。如果顾客在决策的过程中产生任何一个对产品的疑问，那么都可能导致顾客放弃购买。市场营销人员要消除顾客的疑虑，让顾客完完全全地相信自己的服务和产品。

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