销售富有创造力 方可成为木门行业的前端导购员
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一流的企业做文化，二流的企业做品牌，三流的企业做产品，同样做市场营销，但是里面的学问非常大。价值是被管理出来的，顾客是被培训出来的，消费是被设计出来的。长此以往，销售很难进行，其实销售是富有创造力的，只有为成功而做出改变，方可成为木门行业的前端导购员。
(图片来自网络)
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企业推崇服务理念
世界上最好听的声音是充满关切的声音，木门企业最为推崇的服务理念，是亲切自然的微笑、细心周到的服务、无时无刻的关怀。情感的沟通、关切的声音是建立信任度最为有效的方法，让顾客为你而感动。微笑、赞美和欣赏是建立信任度常用方法，用好心情去感染顾客。因为心情好，一切都美好，用充满关切的声音了解客户需求，采用顾客见证(内容有客户购买资料、报刊评论、获奖证书、检验报告、图册等)的力量，让顾客信服。
摸清消费者购买需求
首先要了解自己所售产品的材质、风格、工艺、尺寸、价格、卖点等基础知识是导购必须掌握的!并且是倒背如流，张口就来的，否则顾客问价格、尺寸导购员还去看看价格牌，拿把尺子量的话，顾客对导购第一印象就是不专业，后面导购的说服力也会大打折扣!
摸清消费者购买需求，找准营销点。了解客户需求最简单的方法是“站在对方的位置想问题”，剩下的销售环节，不过是给客户一个购买的理由。木门导购员必须时时记住的要点就是，一定要站在顾客的角度为其去提供解决方案，给到顾客专业、负责的意见。千万不能只为卖产品而卖产品，不要只会推荐些贵的，只会拼命往顾客家塞货，这是行不通的。合适的才是最好的，只有获得了舒心的家居氛围顾客才会满意，才会为你推荐更多的亲朋好友来购买。
品牌走进顾客心里
最为有效的方法是通过塑造和提升木门产品的感性价值，并采用“美好意念”的方法，让木门品牌走进顾客心里。导购员在销售过程中，应当巧妙地引导顾客，让顾客展开想象力，去体会家居美学和艺术，去感受那种他想拥有的生活方式和舒适感受，从而形成一种美好的意念，可把“家庭空间氛围”和木门结合起来介绍。优秀导购员都经常运用这种方法，让顾客充满对未来家居生活的无限期盼，让客户感受“选择品位木门产品，就是设计您未来的家”的心理体验。
木门销售最根本的道理，要让顾客很满意的买单，必须要让消费者信任我们信任我们的产品及品牌价值，永远站在顾客的角度上为顾客着想，我们卖产品是在帮助消费者过得更好，所以需要以帮助者的姿态来引导消费，踏实做人认真做事，销售成功是自然的事。
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