木门招商政策是其次 产品的盈利能力才是关键

木门企业招商如同公司招人，两者之间都是相互选择的关系，木门行业与经销商之间的合作被业内称为“舟和水”的关系，双方的合作都希望达到最大化的共赢。另一方面，企业与经销商又是对立的关系。即使是矛盾关系有的企业与经销商还是稳步向前另企业上升新的高度，当然，也有两败俱伤的。对于招商环节双方都需谨慎。

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产品的盈利能力才是关键

招商政策和盈利水平，显然后者是核心。扶持力度大的招商政策，能为经销商的加盟提供短期的利好，而要想长期地经营并且保持竞争力，产品的盈利能力才是关键。

政策本身就是一种短期的策略，产品才是长期盈利的关键。把招商政策当成影响决策的主要因素，那么带来的结果通常也是短期的。类似的例子也很多。某专业卖场的物业方，为了填充租户不断撤场导致的空位，决定自己出手，选定几个大品牌入驻，以维持商场的继续经营。

多种经销商模式是否可行

为了快速占领市场，一些家居品牌采用分系列多经销商的模式，而为了更快地开店，一些厂家业务员更不惜同时收取两个意向经销商的保证金，看哪个人拿到好位置，给出好条件，再从中挑选合作者。

多经销商模式，看似是给经销商带去了竞争的动力，适者生存，木门需要长期的市场推广和投入，多经销商模式意味着被替换的成本更低，长期的投入和市场培育可能一夜付诸东流。第二，即使有多个系列与其他经销商分开经营，但畅销的系列往往只有一到两个，其他系列的经销商会吃亏，成了陪玩的。

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