消费观念成熟化 木门折扣营销更趋理性

刚刚过去的“双节”让许多木门企业感慨良多，从前的价格战是木门企业获利的重要方式，这其中也包括了打折、节假日促销等手段，但随着消费观念的越来越成熟，木门打折营销方式也趋于理性。

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每逢节日促销季，打折成为每个木门商家必用法宝之一，无论促销形式再多、再新颖，打折永远是“重头戏”，但随着消费者消费观念越来越成熟，商家打折也日趋理性。在众多的促销形式中，打折来得最为直接，也最有吸引力，它是在原价不变的基础上直接降低价格，无论在哪个行业都普遍受欢迎。

折扣营销将趋于理性

木门产品属于大件消费，消费者一方面需要产品质量、服务过关，经得起时间的考验，另一方面，希望在价格上享受优惠，追求最高的性价比。相对来说，本身质量好、服务好的产品，打折更具有吸引力;大件、成套家具产品如果给出折扣，更能吸引消费者眼球。消费者对于打折这种形式买账，说明确实给予消费者实惠，觉得“物超所值”，打折之后相比原价确实得到实惠。这就要求商家在原价上不能做手脚，涨价再打折、特价产品本身有瑕疵这些手段并非真正的折扣，即使打出“折扣”的幌子，消费者选购时，也会在质量、做工、服务等基础上再考虑价格，性价比不高，也不能算真正的折扣。

商家不可能做赔本的买卖，相对以前硝烟弥漫的“价格战”，现在的折扣营销更为理性。折扣如果过于频繁、产品过于低价，反而对品牌形象有损，搅乱了市场定价的规则，对于消费者来说，也不能正确判断产品的真正价值，因此，大品牌对于打折策略是非常谨慎的。”

业内人士表示，从近两年的市场营销活动可以看出，除了新店开业、回笼资金等特殊目的，大品牌很少进行大规模折扣活动，打折促销对于消费者来说“可遇不可求”。因此，消费者在看到“打折”字样的时候，一定要在原价、品牌知名度、质量、服务等基础上综合比较，不要一味追求“低价”，要注意“性价比”，寻求时机，买到心仪的产品。

作为消费者，在购买木门产品地时候要从质量、性能、品牌等综合方面来考虑是否要买这个产品，而不是碰到打折就心动，要保持理智的心态去购物。