木门价格战要避免“以己之心 度人之腹”的错误

如果认为价格战是没有技术含量的弱智营销，这种想法本身就有点弱智。一个不争的事实是：那些以价格战闻名的中国企业，在产业发展过程中，基本上都是最后的胜利者。木门企业也是如此。

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一场好的价格战，既能扩大市场份额，又能清理门户，还能赚得免费的广告，同时还能赢利。然而，把大众认为简单的价格战打出技术含量，却是并不简单的事情。

以利润支持亏损产品

杀敌一千，自损八百。这是很多人对价格战的直观认识，事实也确实如此。因为以“清理门户”为目标的价格战，要让对手退出市场，没有“自损八百”的勇气是不行的。那么，在“自损八百”的同时怎样才能不输掉价格战呢?关键是创造赢利的木门产品，以赢利产品的利润支持亏损产品打价格战。

木门行业的业务结构

一块是众目睽睽打价格战，但是不赢利的“显性业务”；另一块是不受关注却能够赢利的“隐性业务”。只要是显性业务，一定是对手的靶子，面临过度竞争，最终难以赢利。规模和品牌都是营销的显性要素，所以，规模不经济和品牌无溢利是正常的结局。但是，显性业务却为企业锁定了客源，产生了现金流，这就为企业从事隐性业务提供了支持。因此，显性业务最后会变成企业的“诱饵业务”，即为真正盈利的业务提供客源和支持的业务。

如何在价格战中赢利

在一个产业打价格战，其他产业提供支持，让只有单一产业的木门企业无法存活，这就是产业链价格战。如果你只有单一产品，参与价格战就意味全部受影响;如果你只有单一产业，单一产业亏损就意味着木门企业整体亏损。如果形成了产业链，那么，任何产业的价格战，都能够从产业链获得集体支持。

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