6月的家居市场冷淡 真正的销售精英从没淡季之分

面对房地产新政对房产市场的影响，作为下游的家居行业也进入了一个深度调整期，受到来自市场萎靡及消费者更加谨慎的双重压力，众多家居企业都在思考如何在这个混战中“破局”。

(图片来自网络)

欣赏更多木门图片

“旺季做销量，淡季做市场”。这是销售行业里流传的一句话，刚入行的销售人员几乎都被这么淳淳教导着。这句乍一听有道理的话，再推敲，却能从侧面反映了销售人员的松懈思想。休养生息固然重要，可是真正做销售做市场的精英，谁不喜欢挑战别人所不能为之事?谁不喜欢战火硝烟的刺激呢?

6月的家居市场，已呈现冷淡之态，许多商家都尽量的压缩成本节约开支，翘首期盼下一个旺季到来，但真正销售精英们的市场，从来没有淡季之分，只因为他们总在给自己找问卷：

我还能为我的客户做什么

1、我还能通过哪些渠道获取新客源?2、我是否将积累的客户资料进行梳理并寻找到里面的潜在客户?3、我对客户的节假日的诚挚问候祝福做到了吗?4、我是否将新品、新活动的信息及时告知客户?5、我是否给已购买并使用家具的客户做了回访，并进行过家具护养工作?6、我的售前售后服务客户满意吗?

我还可以做什么

1、我对每一件产品的细节、卖点足够熟悉了解并能流利表达吗?2、客户的提问我都能立刻为他解答并令他满意吗?3、我的促单、搭销技巧娴熟吗?4、我对同行竞争对手的企业、产品了解够透彻吗?5、我有总结同行销售精英的优点，并学以致用吗?6、我有和同事有定时的相互分享、讨论和学习吗?

任何商品在任何时期都有其面对的消费群体，而如何针对不同时期的不同目标客户群体作出相应的营销手段，则取决于你的思想是否活跃，只有“旺季”的思想才能带来旺季的市场。

在现今的家居行业，无论是企业自身发展、还是对所需资金的调配，都制约着品牌建设的规模化运作，不过，在可以预见的将来，谁先把这件事做好，将自己的品牌真正做到，容易接受，特点明晰，谁将先能在激烈的竞争中脱颖而出，占领家居消费的高点。