新老客户接二连三 五大洲遍地开花 双反过后,兔宝宝产能有点吃紧
近日,德华兔宝宝装饰板公司正在加紧生产来自美国M客户的板材订单,于5月底前交货。
这名美国客户是公司两年前在美国展会上结交的。兔宝宝胜诉“美国双反”后,M客户主动和公司联系,来公司考察,对公司的整体生产规模、产品质量、服务能力、办公环境、整洁程度表示认可。
“除他以外,还有其他4名客户正在洽谈中,”板材部经理杜波说。值得一提的是,通过5年合作,美国老客户MSK又下了30个柜,本来还想多下,因为产能跟不上,就成了“隐柜”。兔宝宝也是目前MSK最大的供应商。
“另一家美国YM公司,自2002年开始,已经是12年的老客户了,和公司保持着连续合作,公司每天都在生产美国YM公司的订单。”
兔宝宝经过“双反”历练,各方面已远远超过了同行,订单和去年相比增多。由于产能跟不上,公司正准备联系外省加工企业生产基材,确保订单及时交货。
“目前的订单中,美国占85%,加拿大占15%,国外看中的是公司的生产制造能力。对于公司来说,重要的是增加产能,让订单进来,满足国外客户需要。我们团队也保持着积极进取的精神面貌,做好跟单、服务、沟通工作。”杜波从容地说。
除了板材,兔宝宝实木复合地板和科技木也表现不俗。2014年一季度地板部累计完成销量同比增长69.5%,销售利润同比增长171.5%,打了一个翻身仗。
斯洛维尼亚的A客户是公司的老客户,前几年订货量一直徘徊在1-2万平方米/年。今年年初,A客户提出取得兔宝宝地板在斯洛维尼亚的独家销售权,并承诺自今年起,每年下不少于4万平方米的地板订单。
“经过近9年客户开发,除欧美等发达国家与地区外,公司客户已向印度、中东、南美、非洲及澳洲等新兴体国家转移。”进出口公司副总经理鲁守余说。一年半前,科技木策划了新的市场营销战略,在深入欧美地区向新兴市场如巴西、南非、印度、土耳其等进行转移的同时,公司扫描全球未覆盖地区,目前覆盖国家已超过60多个。





















