决定木门企业能否顺利地发展经销商的三个条件
2014-06-18 10:34
责任编辑：
张彬彬
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发展经销商永远是品牌进入市场的核心，随着商业市场的成熟，信息的透明化，企业靠打鸡血、喂鸡汤等方式招揽经销商越来越难，开诚布公地谈产品、品牌是更多经销商愿意接受的。三个条件决定了木门企业能否顺利地发展经销商。
(图片来自网络)
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做你的产品，经销商能赢
不论中外，经销商永远都愿意卖最好卖的、最有品牌拉力的、客户端口碑很好最愿意接受的产品。所有的经销商希望他们代理的产品一面世就被消费者抢光，希望他们代理的产品一投标就中标而不会被甲方质疑或者拒绝。为了这个“赢”，木门经销商就不会那么在乎厂家的政策很差、利润很低。因为周转率和现金流是经销商最看中的东西，能省则省，能多快速的周转就快周转。这就是“赢”带给经销商的诱惑。
做你的产品，经销商能赚钱
如果一个厂家懂消费者，又会玩市场，又能叫经销商赚到钱，这种厂家发展的将会很迅速。尤其是对于国木门产品牌来说，通常都是自己的品牌拉力有限，所以在木门经销商支持、市场保护方面做了很多努力的工作，木门经销商普遍都赚到很多钱甚至比做外资品牌还赚钱，所以这也是现在很多行业并不是外资品牌一统天下的原因。
做你的产品，经销商获得成长
一般来说，厂家的管理水平和人员素质都是高于经销商的，聪明的厂商可以通过输出管理来增加和经销商的粘度，毕竟绝大多数的经销商老板都是有着强烈的学习意愿的。这一点从各种鸡血式的培训机构、讲师的火热中就可以看出来。这些知识有系统的组织专门的人员对衣柜经销商进行各种培训，派专人对核心衣柜经销商进行业务诊断提升经销商的竞争力。进而将一切做木门经销商都视为自己的一份子，相关刊物、活动也很多，将经销商们紧紧维系在一起。
以上三个，从方法的重要程度来说，一定是从1到3，反过来就很白痴了。
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