家居卖场寻求差异化 突围需勤炼内功

随着消费结构的不断升级，“大家居”概念必将成为家居行业未来的趋势，提供“一站式”的购物，让消费者能同时享受同一品牌下的保障、感受、服务等多项附加值。

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寻求差异化成生存之道

沿着番禺大道北往南走，你会先后看到红树湾、靓家居、百世家居以及吉盛伟邦。众所周知，“不景气”与“同质化”是近年家居卖场不得不面对的两大困扰。卖场密度如此高的番禺大道北周边，为何还能同时“养”起四家店?转型，寻求差异化成为生存之道。

百世家居就选择了与竞争对手不同的道路--“大家居”--不只满足民用家具选购，更打造百货式、购物中心式家居软装购物模式。类似做法宜家家居已取得不错的反响。

如果说上述只是“大家居”的雏形，百世家居设计总监的构想或是一个升级。据悉，卖场四楼、五楼打造华南设计港，一期划出1万㎡招揽软装设计、室内设计的企业或设计师。同样是展示样板间，但邀请名设计师参与，让买家也能享受好设计。

行业突围需勤炼内功

价格战是当前卖场应对行业大环境的常用手段。但“不是在促销，就是在酝酿促销的路上”长久下来只会损害商家利益，打造品牌、加强设计感与服务才是关键。

百世就采用了套购价的方式进行让利。这种方法与以往品牌拿出家具几件套降价卖的方式不同，而是卖场由卖场提供场地集中展示整套家具的装饰布置效果，让买家对买同类材料家具的预算“心水清”的同时，对家居软装布置有感觉。

业内人士认为，国内的企业品牌应该要避免日趋严重的同质化弱点，积极投身于大家居产业链，这样才能走的更远!