将常规的联盟促销日常化 或成未来家居零售的方向

建材家居商场拉来众多商户给顾客提供“一站式”服务，商家则以捆绑活动及联盟、展会类活动来打开家居市场。家居终端的促销活动形式单一，缺乏创意和创新，难以吸引潜在的消费者。

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业内人士指出，新的市场形式下，家居零售亟需新模式，将家居促销常态化、日常化，将品牌组合化情景展示，让消费者能一站式享受到购买家具建材的体验感和优惠度，同时用知识型促销取代单一的砍价式促销，是可持久的转型方向。

零售业绩依旧差强人意

去年以来，家居建材零售业绩依旧差强人意，不少家居企业联盟将砍价会模式演绎得风生水起，各大联盟在各节点举办砍价会、签售会、促销大会，在一定程度上拉动了销售、维持了市场占有率。

而另一方面，除了联盟的共同促销，各大品牌工厂也纷纷各自组织千人工厂砍价会、万人工厂团购会等形式拉动销售，组织业主到工厂参观、亲临工厂享受工厂价，通过推出几款超低价格的单品拉动其它产品的销售。

单一促销拉动力减弱

联盟的势头如日中天，但联盟的问题也逐一暴露出来。活动同质化就是当前诸多联盟最大的症结。从2013年6月到2014年5月，一年间广州几大联盟举办的总裁保价会、工厂直销会、团购砍价会就多达16场，且形式都以高档酒店为会场，以派发会员卡为招揽手段，以老总砍价为营销形式，一方面让消费者难以选择，一方面也削弱了这种形式的有效性。

无论是网站团购还是家居联盟，消费者的依赖性都不大。联盟品牌不像产品品牌，他们对联盟品牌缺乏依赖性和忠诚度，不会认准哪一个联盟品牌而排他性地消费。

而另一方面，品牌工厂主打的工厂团购会，邀请消费者到工厂参观、包餐饮住宿、以出厂价搭配促销等形式，一方面工厂活动成本高昂，另一方面家具建材工 厂多地处偏远，业主舟车劳顿一天还不一定能选购到心仪的产品，业主为了等待工厂团购日，往往押后装修工期，而且一个周末只能选购一个门类和品牌，使得整个装修效率相对降低。

将常规的联盟促销日常化

那么，在家居零售竞争白热化的促销形势下，将常规的联盟促销日常化，将联盟展示由简单的专卖店组合向情景化样板间展示演变，这是未来几年家居建材零售的方向。

业内人士指出，传统营销方式的弊病在经历行业寒冬时已经暴露无疑，要想真正改善家居行业的经营现状就必须不断尝试新的营销模式，研究业主需 求、迎合业主需求。