家居暴利时代已成历史 整合服务与营销能力将成趋势

 有人说，房地产的黄金十年是家居业的黄金十年，行业内呈现暴利的情况，而自去年到今年，一系列的房地产政策以及金融政策，家居行业的暴利时代似乎已成过去式，行业呈现毛利高、净利率低的状况。业内人士表明，家居行业的转型升级已经迫在眉睫。

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现象1：市场价是出厂价4～6倍

随着物价持续上扬，家居等大件商品的价格也是水涨船高。尽管毗邻佛山、东莞等多个家居原产地，广州市场动辄上万元的家居价格还是让众多消费者望而生畏。广东本土生产的大部分家居，从厂家到消费者，总会经历“厂家-经销商-卖场-消费者”的基本流程。在这个过程中，家居价格不断上涨。

现象2：成交价多为标价一半

据了解，家居产品标价与出厂成本价相差4倍以上，这是否代表着家居行业的暴利?业内人士指出，实则不然，家居行业的零售特点是终端折扣大，标价与成交价相去甚远。在当下的家居市场，其价签上标注的价格通常比较高，但经过商场促销、店庆促销、工厂团购等名头的打折后，最终成交价却往往只有标价的一半甚至更低。家居行业暴利时代早就结束了，消费者也比十年前更加理性和聪明，同档次品牌之间的价格战使得产品的最终销售额大幅缩水。”

调查显示：行业利润仅10%～20%

佛山一位实木家居企业负责人说，大约10年前，佛山地区的家居行业有过相对高额利润的辉煌时期，但2011年以来，“家居行业的高利润已成历史。”最近几年，实木家居成为消费主流，这引出两个现象：木材不够用，大量进口自缅甸、越南等东南亚国家，加工劳动量增加，材料利用率下降，最终导致成本大幅增加。他举例说，一整套中高档实木家居组合，原材料要耗费接近3万元，加上人工、机器消耗等1万余元，光成本就高达4万多元。而这样一套组合家居，出厂价不可能高于5万元，“价格竞争太激烈，高了没法卖。”如此算下来，一套5万元的家居，厂家纯利润不超过5000元。目前家居行业的毛利润率的确高达30%~50%，而去除多种成本，目前行业的净利润率在10%～20%左右。

整合服务与营销能力将成趋势

家居这个传统行业有两个特点：第一是暴利，从出厂到最终消费者手里，大概要加价好几倍，第二是薄利，近几年，由于内忧外患多重因素，家居工厂和经销商的净利润率大幅降低。单纯从生产成本的角度来说，家居并不贵，但租金等各种成本占比很高，因而使价格背离价值。这一现象反映了传统家居营销模式的极大弊端，如何解决这一问题，值得中国家居行业深刻反思。

业内人士指出，家居微利将让家居行业面临一场巨大的考验，那些管理不善，成本较高，只有暴利之下才有生存空间的企业面临被淘汰的危险;生存下来的家居企业，必须依靠完善内部管理，提高质量降低成本重新获得发展的机会;必须依靠生产、营销等方面的进一步调整从而注入新的动力。这场“微利时代”将非常明显地体现出“强者更强，弱者死亡”的市场竞争规律。除了品牌、价格两大因素，服务的及时性和有效性将成为未来家居竞争的主导模式，提升整合服务与整合营销能力也将成市场趋势。

家居行业随存在着伴随房地产、金融等上＊＊业的影响，但自身存在的不利因素也是导致获利单薄的原因之一，许多企业只一昧地依靠上游企业发展，却没有想到若没有大山可靠的该如何走，所以要靠只能靠自己。家居行业的整合已成必然。